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每月工作计划表汇编13篇( 三 )

小知识


三.班级管理方面
班集体是学校工作最基本、最重要的组织， 是培养学生良好行为习惯的主阵地 。 要加强班集体建设， 因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感 。
1.养成教育
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则， 严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等， 培养学生养成良好的
学习习惯 。
2.思想教育
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动， 坚持和学生一起参加大课间活动 。 同时， 充分利用升旗、重大节日、班队会等活动， 对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育 。
3.安全教育
警钟长鸣， 安全第一 。 每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育 。
4.卫生教育
值日认真彻底， 不留死角 。 本学期， 我依然帮、带、指导学生打扫卫生， 使他们掌握劳动的技能与方法， 还教室一片洁净， 给学生提供一个良好的学习空间 。
作为一名经验尚浅的老师， 我在教育经验， 组织管理等各方面， 还有太多的欠缺和不足， 需要进一步的完善自己， 以更快的速度融入到集体当中 。 总之， 我要处处严格要求自己， 努力提高自己， 为学校的发展尽自己的一份力量， 愿我们的学校会越来越
好! 以上是我制定的个人工作计划， 如有不完善之处， 请领导批评指正 。
每月工作计划表4 一、对于销售工作的认识
1.市场分析， 根据市场容量和个人能力， 客观、科学的制定出销售任务 。 暂订年任务：销售额100万元 。
2.适时作出工作计划， 制定出月计划和周计划 。 并定期与业务相关人员会议沟通， 确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4.目标市场定位， 区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强对大客户的沟通与合作， 用相同的时间赢取的市场份额 。
5.不断学习行业新知识， 新产品， 为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务 。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息， 达到多赢 。
6.先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友， 达到思想和情感上的交融 。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本， 也是为人之本 。
8.努力保持xx_的同事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。 每天至少打30个电话， 每周至少拜访20位客户， 促使潜在客户从量变到质变 。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户 。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录， 以备遗忘重要事项， 并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进， 并完成各阶段工作 。

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