四、更新概念 ， 改革兰花营销方略
1．建立兰花营销一条街 。 目前北京地区兰花营销过于分散 ， 应由有关部门进行协调 ， 尽快筹备建立中国兰花营销一条街 ， 为客户提供一条龙服务 。 如能建成 ， 这对于宣传兰文化 ， 推动北京兰花事业和产业的发展 ， 都有着不可估量的作用和重要意义 。
2．建立富有文化品味的国兰专卖店 。 兰花的营销不同于其他花卉 ， 中国兰花独有的兰文化这一特殊因素决定了国兰的营销不能不讲究文化品味和民族风格 ， 门店的装璜、店内的陈设、兰商的文化修养和丰富的养兰知识及广告宣传等都是不能马虎的 。 只有这样才利于兰花的营销 。
3．讲求品种的适销对路、价格合理 。 北京兰花事业刚刚起步 ， 外面的情形可以借鉴 ， 不可以照搬 。 除一些有特定要求的老客户外 ， 对于初学者或工薪阶层来讲 ， 物美价廉为第一要义 。 莳养百十元一苗的宋梅的感觉一点也不比那些上千元一亩的珍品逊色 。 要积极向广大客户推荐价格低、观赏性强的大众化的品种 ， 以加大兰花普及力度 。 还应积极探讨礼品兰的营销问题 。
4．改善服务质量 。 兰花既然作为商品出售 ， 那么经商就不能不讲服务 。 同时 ， 兰花也应讲求售后服务 ， 关心客户日后的养殖状况 。 周到的服务是赢得回头客的关键之一 。 也是培养和建立固定的客户群及发掘潜在客户的重要手段 。 对于成功的客户还可以通过增殖的兰花寄售、交换等服务来建立感情 ， 树立品牌 ， 扩大影响 ， 以获得双赢 。
【【阳台】北京地区阳台养兰】
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