卖鞋需要知道哪些知识，新手卖鞋导购员需要懂的常识( 三 )
2：鞋在整个服装搭配中起到和谐和画龙点睛的作用， 不同的季节、不同的场合、不同的需求下穿着的鞋子是不同的 。
3：一双与服装搭配合适的鞋子可以让人看起来， 非常的和谐和有品位 。 相反一双不合适的鞋子， 就会让人感觉不够精神、邋遢、不时尚甚至有些落后的感觉 。
【卖鞋需要知道哪些知识，新手卖鞋导购员需要懂的常识】4：要想把鞋子卖好， 一定要先观察客人目前穿的什么鞋子， 如果看到的是一双周边都是土或泥的鞋子， 说明这个人是走路来的， 生活的很辛苦， 推荐的鞋子的价格和款式及实用性也就不同， 另外有经验的销售者， 还可以根据客人穿的鞋子， 了解客人目前穿的鞋子是什么牌子， 什么价位， 从而确定要推荐的鞋子的品种和价格区间 。
5：了解了客人的需求之后， 根据自己对店内鞋子的了解， 向客人推荐适合的款式和价格的鞋子 。 要想推荐合适的鞋子准确把握住客人的需求， 观察客人进店后浏览鞋子的反应， 如果客人在一双鞋子前停留3秒种以上， 就要对这双鞋是否符合客人的需求进行推荐 。
怎么卖鞋， 鞋子的基本知识？ 1、首先卖的鞋子的关键应该是， 美观， 潮流， 舒适， 耐穿， 这些你要不断的强化给客人， 态度不用说， 要不厌其烦， 让客人多试 。
2、坚信你的东西是最好的， 物美价廉 。 这样你卖东西的时候有底气， 这是一个销售人员必须具备的 。
3、先入为主 。 比如：不要问人家是不是买鞋， 到你这来当然是买鞋的了， 上来就要问喜欢什么风格的， 什么颜色的， 什么款式的等等， 尽量在简短的沟通中知道客人的喜好， 好继续推荐 。
4、客人试鞋子要帮客人松鞋带绑鞋带， 完了要主动拿镜子照给客人看， 如果客人没问你意见， 你就先试探性地问他是否满意呢， 要是他说哪里哪里不好， 你不能反驳他， 要婉转地说明鞋子那个不好的地方的特点 。
5、当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:小姐、先生、您需要什么婉转的用语言,变为主动 。
6、有的顾客只顾看商品， 营业员问也不是， 不问也不是， 在这些情况下， 我们就要找好时机问话 。
7、最后， 要自信， 不买不是你的错， 不要沮丧， 你都做到了， 不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情 。
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