营销方案包括哪些内容，营销战略策划的内容包括哪些( 七 )
1、针对产品目前营销现状进行问题分析 。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落 。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 。
·产品价格定位不当 。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品 。
·服务质量太差，令消费者不满 。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。
2、针对产品特点分析优、劣势 。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力 。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 。
四）、营销目标 。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现×× 。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点 。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果 。
1）产品定位 。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场 。
2）产品质量功能方案 。 产品质量就是产品的市场生命 。 企业对产品应有完善的质量保证体系 。
3）产品品牌 。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识 。
4）产品包装 。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略 。
5）产品服务 。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 。
3、价格策略 。 这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性 。
·给予适当数量折扣，鼓励多购 。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考 。 使产品价格更具竞争力 。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。
4、销售渠道 。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传 。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象 。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传 。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式 。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等 。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告 。
②销后适时推出诚征代理商广告 。
③节假日、重大活动前推出促销广告 。
④把握时机进行公关活动，接触消费者 。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。 6、具体行动方案 。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案 。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性 。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则 。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势 。
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