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销售行业有哪些，初入销售做什么行业好( 四 )

小知识


一、初次见面让客户了解公司背景非常重要 ， 让客户从全景的方式了解公司的发展历程 ， 资料画册等方面 。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标 ， 让客户知道企业的过去及将来 ， 让客户觉得跟随企业有前途 ， 帮助客户树立合作的信心 ， 如未来品牌将会成为优秀品牌 ， 企业将会成为跨国企业等 。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌 ， 告诉客户品牌的发展战略 ， 何时成为主流品牌及大品牌 ， 品牌规划的步骤几步走 ， 三年以后品牌的表现 ， 五年以后的品牌的成就及层次 ， 十年以后品牌的位置 ， 打造百年品牌成就百年企业 。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度 ， 及品牌的营销思路 。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面 ， 普通大众上班族工薪层 ， 收入比较高的白领女性 ， 富贵阶层的私营业主 ， 财富女性成功女性时尚消费群体 ， 品牌的特点特色及竞争优势 ， 与其它品牌相比具备的独特优势等等内容 。
六、市场定位：定位农村市场还是城市 ， 定位高端消费还是主流消费群体 ， 主攻县级城市还是地级城市 ， 主打专卖店还是商超渠道 ， 让客户知道做品牌的位置 ， 包括地位及操作手法等 ， 让客户全程了解品牌的运作过程 ， 让客户建立长远合作的信心 。
参考资料来源：




销售部有哪些职位 传统B2C、B2B、C2C、C2B商务模式

B2C(Business to Customer) ， B2C中的B是Business ， 意思是企业 ， 2则是to的谐音 ， C是Customer ， 意思是消费者 ， 所以B2C是企业对消费者的电子商务模式 。 同样理解 ， B2B(Business to Business) ， 企业对企业的电子商务模式 。 B2C模式的电子商务是消费者聚集起来进行集体议价 ， 把价格主导权从厂商转移到自身 ， 以便同厂商进行讨价还价的营销模式 。 “2” 代表 “to” 的意思 ， 也就是说无论是B2C模式 ， 还是B2B、C2C、C2B 都仅仅是一种单向式的营销模式 。

全新理念BMC商城

谈完了传统商务模式基本概念与特点 ， 再回来产述全新理念BMC商城及其优势 。 我们先从B2M、M2C这两个由以上几种传统商务模式衍变的概念开始了解 ， 因为全新理念BMC商城是B2M、M2C的结合体 。

B2M (Business to Middleman) 所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或为其工作者 ， 而不是最终消费者 。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务 ， 销售者或者为其工作者通过网络获取该企业的产品或者服务信息 ， 并且为该企业提供产品销售或提供企业服务 ， 企业通过销售者或为其工作者的服务达到销售产品或者获得服务的目的 。 销售者或者为其工作者通过为企业提供服务而获取佣金 。

B2M与传统电子商务相比除了面对的用户群体有本质的区别外 ， B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民 ， 而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下 ， 企业发布信息 ， 销售者或者为其工作者获得商业信息 ， 并且将商品或者服务提供给所有的人 ， 不论是在线还是不在线 。

M2C (Customer to Middleman)是B2M的延伸 ， 销售者或者为其工作者将产品销售给最终消费者 ， 而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式 ， 类似于C2C ， 但又不完全一样 (因为太平洋直购官方网站是有会员制积分奖励制度) 。 C2C是传统的盈利模式 ， 赚取的基本就是商品进出价的差价 。 而M2C可以是差价(连锁便利概念店) ， 也可以是返利 。 M2C的物流管理模式比C2C更富多样性、零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势 。

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