草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

销售行业有哪些，初入销售做什么行业好( 三 )

小知识


五、建立销售费用管理制度
销售费用管理制度包括销售人员报酬制度、差旅费用管理制度、培训费用管理制度、招待费用管理制度、广告费用管理制度、公关费用管理制度、折扣折让制度、应收账款管理制度、仓储费用管理制度、售后服务费用管理制度等等 。 费用政策被称为销售人员的一大法宝 ， 建立明晰的费用制度 ， 就是要确保销售人员在使用这个法宝时不能走样 ， 给销售人员头上戴一个紧箍圈 。
六、健全财务制度
如果财务部门沦落为记账部门 ， 财务部门对销售部门来说 ， 就只是一个报销和走账的工具而已 。 但形势的发展要求提升财务部门职能 ， 不仅做账 ， 而且要对财务数据进行分析 ， 因此需要逐渐健全财务制度 。 懂得财务不仅是财务部门的事 ， 作为营销总监 ， 同样要对下面几个财务指标特别敏感 ， 重点监控：
分析总体销售形势的指标 。 如销售利润率、销售增长率、市场占有率等等 。
分析产品结构的指标 。 如新产品销售增长率、新产品销售额占总销售额的比例、主打产品销售增长率等等 。
分析回款和存货情况的指标 。 如应收账款周转率、存货周转率等等 。
分析销售费用的指标 。 如销售费用率、销售费用增长率等等 。
七、设计销售人员薪酬体系 。
销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的 ， 现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度 ， 年终可能还有一部分分红 。 只不过提成和分红因行业和企业而异 。 一般来讲 ， 越到高层 ， 基本工资的比重越大 ， 到了销售总监 ， 七成以上的收入是基本工资 ， 浮动工资三成都不到 ， 最后可能再加一部分期权 ， 这也是由于不同岗位的工作性质决定的 。 越到基层的销售人员 ， 主观能动性要求越大 ， 加大激励工资比例可以激发销售人员的潜能 。 而越到高层 ， 管理的因素增加 ， 对战略和策略的要求越高 ， 加大基本工资比例可以稳定军心 ， 保持策略的一贯性 。 企业所处的发展阶段和同行业的薪酬水平也会影响企业的薪酬设计 。
对销售人员薪酬体系的设计在保持稳定性和连续性的同时 ， 要体现当前营销管理的重点 。 比如 ， 实行赊销的企业 ， 薪酬就必须与应收账款挂钩；为加大新产品的销售力度 ， 就要在薪酬上对新产品和老产品区别对待；对采取浮动价格的产品 ， 要根据价格档次确定薪酬；销售人员的表现对利润影响比较大的企业 ， 要参考利润确定薪酬 。 在这些薪酬确定方法中 ， 销售费用是否与薪酬挂钩是个难点 。 有些企业实行销售费用包干制度 ， 有些企业实行实报实销制度 。 对于能够确定预算外资金使用责任人的 ， 如果在使用中出现的违规行为 ， 要在薪酬制度中有所反映 。
想做销售 ， 什么行业比较有发展？ 销售行业都包括的职位：

1、直销员（街上销售 ， 上门的基本都是） 。
2、促销员（一般是商家为了扩大销售数量而做的营销活动） 。
3、营、业员（有固定地点的促销人员） 。
4、业务员（商家为扩展销售渠道、拓宽市场份额而做的产品营销推广人员） 。
现代营销一般分两块,营销策划与销售,营销策划主要是在办公室搞文字,销售就是保证营销方案的实施与执行.现在都通称营销了 。
至于销售的基层职位,要看你从事的企业与产品类型来分,像快速消费品基层的就是销售代表.像工业产品,基层是销售工程师.因为产品的专业性比较强,对从业人员要求也比较高 。
扩展资料：
首次见客：
第一印象非常关键 ， 销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要 。

推荐阅读


上一篇：销售有哪些行业，10大销售提成高的行业

下一篇：孔子的贡献有哪些，孔子为我们做了什么贡献