效应有哪些，心理学效应大全及解释( 五 )
付出的越多 ， 得到的也就越多 ， 你的付出和关爱对方会感受到 ， 总有一天他会想办法来回报你 。
卡耐基也说过类似的话：“如果一个人真的关心他人 ， 那么 ， 他在两个月内所结交到的朋友 ， 要比一个总想让别人来关心自己的人在两年内交到的朋友多得多 。 ”
9.进门槛效应——想进尺必先得寸
如果你希望别人接受你的一个很大的请求 ， 那就先从小要求开始 ， 一旦别人满足了你微不足道的要求之后 ， 就很有可能接受你更大的请求 ， 这就是心理学上的“进门槛效应” 。
“进门槛效应”在生活中有着非常广泛的应用 ， 在人际交往中 ， 不管做什么样的事情 ， 面对什么样的人 ， 都不应该急于达到目标 。 要循序渐进、因势利导 ， 慢慢缩小差距 ， 在实现短期目标的基础上逐渐完成最终目标 。
就像你去攀登一座高塔一样 ， 只有从最底部一步步地向上攀登 ， 才能最终到达塔顶 。 这也是人际交往的一种艺术 。
“进门槛效应”给我们的启示是 ， 在与人交往的过程中 ， 如果你有求于人 ， 希望别人帮助自己做一件大事但又担心对方不愿意的时候 ， 可以先向他提出一些与之相联系的比较小的要求 。
一般人在比较大的要求面前 ， 本能的反应是拒绝 ， 除非是很亲密、很要好的友人 ， 否则要想一步到位很难 。
10.近因效应——重要的最近事件
心理学家卢钦斯的实验结果表明 ， 信息呈现顺序会对一个人的社会认知产生影响 ， 即对他人表情、性格、人际关系、行为原因等方面的认识具有一定的决定性作用 ， 首先呈现的信息比后面呈现的信息的影响力更大 。
但这一结论也不是在任何时候都起作用的 ， 假如在这些信息描述中插入一些活动之类 ， 如听音乐 ， 听故事等 ， 那么大部分的被试将会根据活动之后得出的结论来做评价 。
换句话说就是 ， 最近的信息对他们的社会认知起的作用要更大 ， 这就是心理学上的“近因效应” 。
在人际交往中 ， 我们往往会因为对对方最近的、最新的认识而掩盖之前的认识 。
在印象形成的过程中 ， 人们会随着时间的推移、交流的逐渐深入 ， 使得最初的印象渐渐淡化 ， 一旦新的信息出现 ， 会在感官上形成新的刺激作用 ， 从而形成新的印象 。
深入研究表明 ， 新的印象有好也有坏 ， 并且对于一个陌生人而言 ， “首因效应”的作用更大；而在熟人之间 ， “近因效应”的作用更大 。
以上是三冬暖为您整理的人际交往中必备的10大经典心理学效应 。
【效应有哪些，心理学效应大全及解释】职场方面的十大经典心理学效应 ， 一会放链接 。
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