置业顾问如何找客户( 五 )
客户是朋友：交朋友比找客人更重要 ， 许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源 ， 与客户接触时 ， 要抱着交朋友的心态 ， 而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户 。 客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定 。 做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天 ， 喜欢了解人们内心的需求 。 不是每个人都能成为你的客户 ， 但只要你付出诚意 ， 每个人都有可能成为你的朋友 。 只要真诚地交朋友 ， 当你周围有几十个忠实的家庭 ， 这时候你就不需要做广告就能在地产界生存 。 对于客户来讲 ， 你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意 。 客户是一个一个积累的 ， 如果总是觉得走了一个还有另外一个 ， 那么终有一天会变成没生意 。
专业：房产投资和其它投资一样 ， 是一项有计划、有目标、客观理智的行动 。 投资人不仅要对市场有全面的了解和研究 ， 还要对买卖行动作出计划安排 。 单子能否谈得成功 ， 很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握 。 这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助 ， 才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断 。
耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房 ， 客人都不买 ， 可某个经纪带客人只看了三套房 ， 客人就买了 。 这时候不应该一味地责备客人 ， 其实最需要反思的是经纪自己 ， 客人有权利去选择自己中意的房子 ， 为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的 ， 一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金 ， 还要真正考虑买卖双方的利益 。 只有这样才能以平常心对待客人 。 客人挑经纪 ， 经纪也可以挑客人 ， 很多时候生意做不成 ， 对经纪也不一定就是损失 。 生意是一时 ， 朋友却可以是一世 。
希望上面这些可以帮到你！
链家置业顾问怎么开发客户的 一手房的话 。 最好是做回头客 ， 或者老客户介绍的比较好！
找新客户最好是到一些房产类论坛去发信息！！！
你可以先以买房者的身份在网上找下 ， 看哪些网上有你想要的信息就到哪个网站上去发 。 。 。
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