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如何能得到融资，怎么吸引融资( 三 )

小知识


将好的构想妥为包装 。 你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景 ， 未来几年你的企业会变成什么样的格局 ， 让投资人能有一个期待 。
（六）产品与服务基本介绍
既能说明创意 ， 又能保护自己的智能财产 。 创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露 ， 你让他感到有意思即可 。
（七）最想要解决什么问题
解决问题而不是制造问题 。 因为投资人对你的领域可能会很陌生 ， 投资人可能会发现 ， 不需要你那样大的成本就能达到同样的效果 。 你要清楚界定准备解决什么样的问题 ， 而不要过度设计 。 找到解决方案 ， 就是找到市常
（八）团队是否完整?缺少什么人才
了解自己的不足 ， 诚实面对它并要求协助 。 创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚 ， 你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时 ， 通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入 。 你的团队如果能够勇于承认你的弱点 ， 可能会获得投资人的帮助 ， 你会得到投资人的真心相待 。 董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系 。
（九）顾客在哪里 ， 如何留住他们
如果你是顾客 ， 你会如何选择?这一点你应当为投资人解释 ， 但是不要废话 。 有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券 ， 其实这完全不算是留住顾客的策略 ， 因为只要别人给了更大折扣的折价券 ， 顾客马上走 。 应当以好的产品和服务去开发顾客 。 你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值 。
（十）投资人的竞争者在哪里 ， 核心竞争力如何
新经济时代 ， 竞争者无所不在 。 告诉你的投资人竞争者在哪里 ， 即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员 ， 运用你的核心技术 ， 达到你的核心目标 。
（十一）市场占有率几何 ， 如何推论
积极进取或一厢情愿 ， 其实只有一线之隔 。 不进则退 ， 你应该有一个快速成长的规划 ， 你应当告诉投资人 ， 你有多大的野心 ， 你将在多短的时间内获得多大的市场占有率 ， 投资人才有机会为投资得到回报 。 你要证实你推论的可信性 。
（十二）何时损益平衡 ， 如何推论
推论一定要有数据支持 ， 不能凭空想象 。
（十三）介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧 ， 这是企业领导人的重要特质 。 沟通与传播不仅是口才的问题 ， 面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士 ， 你应该有本事把你的专业讲到他们听懂 ， 讲到他们喜欢 。
现在怎么才能快速获得融资 写好商业计划书 ， 然后去对接投资人 ， 推荐几种股权融资途径：
1、到各大天使投资机构官网进行BP投递 。
2、多参加一些线下的沙龙活动 ， 这也是投资人经常露出的一个渠道 ， 经济相关发达的城市都有 。
3、通过三方融资平台 ， 尽量不要选会员制的尝试成本太高 ， 选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台 ， 要选和你项目行业阶段相匹配的 ， 电话沟通比较高效 ， 而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目 ， 聊完还能加投资人微信 ， 这样更有助于你的项目被投资人选中推荐云对接 。

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