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销售新人如何从零起步，做销售如何起步( 四 )

小知识


我认为比较重要的几个因素就是：房屋质量、价格、交通、生活配套、教育、物业等方面 。
对于不同类型的人 ， 关注点可能不一样 ， 所以要具体问题具体分析 。 由于房子谁都用的上 ， 所以想要做主动的销售比较难找到着力点 ， 但可以根据你们公司开发的房子的定位去找目标的客户群 ， 比如说别墅你肯定得找富人 ， 而哪些人富有就是你要找人的 。

想要速成有难度 ， 需要找一些客户有针对性的尝试一下 ， 不断实践才能找到适合你的方法 ， 如果有条件 ， 最好找做的好的前辈讨教一下 ， 如果他愿意教你的话 。 希望
新手做销售 ， 如何快速成长 ， 该怎么做 最重要的是勤快了！
嘴勤：不懂的多问人家 ， 不要不懂装懂 。
眼勤：学会查言观色 。
腿勤：多去联系客户 ， 找客户 ， 找客户资源 。
其实是心态好
不管销售成功失败与否 ， 都面带微笑 ， 礼貌待人 ， 今天不是你的客户 ， 不等于明天不是 ， 没家公司有自己的实际情况 ， 不是一定非买你的产品不可 ， 同样的产品也好多 ， 会根据自己的实际需要做整合考虑 。 所以一定要学会理解别人 ， 调整好自己的心态 ， 百折不挠 。
直销新人怎么起步？ 我认为做任何事情就像是上学时候的学习！要预习 ， 听课 ， 复习 ， 以此循环！
首先是“预习”,从物质方面：就要去调查 ， 调查你的前辈们的销售业绩 ， 调查网上的销售如何 ， 更重要的是你要调查 ， 什么样的人需要这种产品！哪些人不需要！虽然你很了解太阳能光伏行业 ， 但是那是没有思维的东西！和人相比 ， 会更难 ， 精神方面：你要有更好的心理准备 ， 你要明白你要做什么 ， 你要有遇到各种情况时的备案 ， 就是一旦发生 ， 这是你料到的！你早有了准备如何应对了！
然后是“听课” ， 卖一样东西就是让别人心甘情愿的掏钱！你要想到买家的前头 ， 就是你要知道对方有什么问题！提前就告诉他 ， 让他没有问题可问 ， 如果是他想要的 ， 就会很痛快 ， 如果不是 ， 也很痛快！卖给一个人东西 ， 还要从一个人的人品说起 ， 但是谁又不认识谁 ， 那怎么办呢 ， 就要会相面！从他的面目表情就判断他是一个什么样的人 ， 然后去迎合他
最后是“复习” ， 不管是卖出去还是没卖出去 ， 都要总结经验！有哪些不足！有哪些成功的地方！
如果真要成功 ， 就要用时间去证明！时间可以不断磨灭一些东西 ， 也可以不断的去增加一些东西！看书吧！
如果你还有什么问题 ， 尽管问我！我的目标是MBA！哈哈

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