草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

销售新人如何从零起步，做销售如何起步( 三 )

小知识



当你想吃上饭 ， 吃好饭 ， 当你想买房 ， 当你想买车 ， 当你想请你的女朋友吃大餐的时候 ， 你还得天天的懒惰 ， 天天的抱怨 ， 抱怨你爹妈怎么不跟别人的父母一样那么有钱 ， 抱怨人家的工资一个好几千 ， 而你只有那可怜的几百块钱连生活费都解决吗？你还在抱怨吗？你应该动动脑子好好的想想 ， 如何去赚钱了 。 你会把你的目标写的大大的 ， 挂在最显眼的地方 ， 你不再每天上网玩游戏 ， 每天想着天上掉钱 。 公司不会专门去培训你 。 你会以最快的速度进步 ， 最终成功 。 而这一切的一切能说不是源自于你的动力吗？如果你有几千万 ， 你会去做那些“不是人干的活”吗？

所以 ， 当你想要做好一份工作 ， 想要赚更多的钱的时候 ， 先把你一年 ， 或者两年 ， 或者十年内的目标 ， 计划 ， 写下来 ， 然后慢慢的去分析 ， 执行 。 在你的生活工作当中你要不断的去曾加自己的动力 。 你相信你不是个平凡的人 ， 你会成功 。

还是那句老话 ， 找到你生活的动力 ， 找到你的动力 ， 然后让你的动力去推动你去努力的工作 ， 学习 ， 然后 ， “成功”

————————在你走出办公室 ， 不知道去哪里的时候 ， 你应该找个安静的地方好好的想想 ， 好好的找一下你的动力——————

我的房间里让我贴满了一句话“目标完不成怎么办？请加大努力”
销售新手入门应该从哪方面做起? 学习理论多实践 ， ， 需要积累 ， 需要一个过程 。 “冰冻三尺非一日之寒” ， 肯定有一个艰辛的过程 。
入门的几门课：
1、充分了解清楚自己销售的产品知识和行业知识（竞争对手） 。
2、学会提问和倾听 。 这个是为了挖掘客户需求 。
3、微笑打先锋 ， 赞美第一招 ， 人品做后盾 ， 诚信价更高 。

第一章 观念心态
——销售未开始就决定成败 ?一、浴火重生：不当总统就做销售员 二、销售是帮人助己最好的事业 三、今朝放下面子 ， 明日才有面子 四、“新手”更有“新”优势 五、会销售就有成为亿万富翁的可能
第二章 礼仪形象
——营造第一印象 一、礼仪是销售员的最好包装 二、穿出职业扮出风采 三、体态语 ， 无声亦可胜有声 四、销售员的见面“礼” 五、面谈中的礼仪 六、电话、信函、邮件样样有礼 ?
第三章 电话销售二看不见的客户
看得见的交易 ?一、一线万金的电话销售 二、销售电话的准备活动 三、电话接通后至关重要的三件事 四、有效排除电话障碍 五、电话跟进
第四章 客户开发
——开对门找对人 一、认识客户认识市场 二、寻找客户的原则 三、找瓜先找藤 四、顺藤摸瓜 五、客户也要评估
第五章 销售拜访
——第一次亲密接触 一、拒绝无准备的拜访 二、第一次拜访 三、．主导拜访气氛和话题 四、拜访客户有策略 五、拜访时不可忽视的问题
第六章 销售陈述
——用聪明的方式说聪明的话 一、认知销售陈述 二、怎样陈述产品利益才能打动客户 三、语言介绍先声夺人 四、销售示范后发制人 五、陈述尴尬不尴尬
第七章 异议处理
——化解上帝的抱怨 一、异议是销售的开始 二、异议的家族成员 三、遭遇异议怎么办 四、将异议处理进行到底 五、异议不可承受之轻
第八章 促成交易
——敲下你的成交锤 一、看准时机再收网 二、交易就是这么促成的 三、跟客户玩点“花样” 四、那些挡在成交前面的栅栏 五、销售陷阱和客户链接 ……
新手销售员怎么做? 把自己放在购房者的位置 ， 想象自己就是购房者 ， 你买房的时候会如何做决策 ， 这个问题就比较好想清楚了 。

推荐阅读


上一篇：更年期盗汗如何调理，改善女性更年期盗汗

下一篇：如何找关系调动工作，托关系调动工作太难了