销售新人如何从零起步，做销售如何起步( 二 )
三、
要有悟性、善于思考、善于总结：引入中国培训网的内容 ， 做业务要有很强的悟性 ， 会思考 ， 善于总结 。 悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思 ， 领悟做事的方法 ， 领悟产品知识 ， 如何灵活的运用 。 谈客户时能很快察觉客户的意图 ， 能够知道客户想干什么 ， 想要什么 ， 学会察言观色 。
房产销售：新人如何快速入门 如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲 ， 看过很多成功人的创业故事 ， 听过很我业绩做的不错的同事的意见 ， 见意 ， 同样 ， 我也是 ， 像陈安之老师的成功学讲座啊 ， 世界上最伟大的业务员啊之类的 ， 像书里面提到过的关于销售人员来讲很重要的几点 ， 业务员的心态啊 ， 技巧啊 ， 形象啊 ， 这几点都是在业务当中提到过的次数最多的几点 。
拿我来讲吧 ， 刚开始做业务的时候感觉技巧非常重要 ， 每天抱着一本业务员手册啊什么的看 ， 上面有一点写的是“每一次拜访客户的时候不要上门就推销产品 ， 要说一些‘最近忙不忙啊’之类的话”我放下书就拔通了一个客户的电话 ， 接通后我说“您好 ， 是李经理吗”“是 ， 你是哪位”“您好 ， 李经理啊 ， 我是**公司的 ， 最近怎么样？忙不忙啊”对方说了一句“你什么事说吧” 。 。 。 。 挂掉电话后我觉得可笑 ， 我在想为什么书上写的用起来不管用呢 。 对于一个业务员来讲技巧是非常的重要 ， 但是并不是最重要的 ， 以及心态啊什么的都不是最重要的 ， 那么什么才是最重要的呢 。 我总结为一点“动力”
动力也就是我们说的行动力 ， 你学会了技巧 ， 有很好的心态 。 如果没有行动力 ， 等于零 ， 只要你有了行动人 ， 有了动力你才会很努力的去做好你的工作 。 很认真很仔细的去完成你的工作 。 我们来看看下面的的程序 。 1 ， 动力 ， 有了动力你才会努力的去工作 ， 你会拼命拼命再拼命的工作 。 打电话 ， 陌生拜访客户 。 当你一个月下来的时候你会主动去总结 ， 你觉得你努力了但是还没有达到你想要的目的 ， 这个时候你会动脑去想你的工作方法 ， 你会想 ， 有没有更好的方法 ， 有没有提高效果的方法 ， 当你跑十个客户只成功一个的时候你会想是不是我的谈客户的技巧没有掌握好？你会去学习一些谈客户的技巧 ， 你会不断的努力 ， 不断的学习 ， 不断的进步 ， 最终你会成功 ， 你会得到你想要的 。 而你的成功 ， 源自于什么？有的人会说是源自于你的努力 ， 源自于你的技巧 ， 等等等等 。 我认识 ， 你的成功源自于你的动行 ， 就是我们刚开始说的“行动力” 。 所以 ， 我在工作这几年当中我一直都在寻找我的行动力 ， 我的动力倒底在哪里？
结果我得出 ， 动力源自于你给自己设定的目标 。 假如你现在连吃饭的问题都不能解决你一定会先给自己设写的目标让自己能吃得上饭 ， 如果你这个月的业绩达到一万 ， 你可以发到一千块钱的工资 ， 你这个月的生活费就够了 ， 你就可以吃上饭 ， 那么好 ， 这个月你就给自己设定一万的业绩目标 ， 当你吃上饭了 ， 你就会想能不能吃的好一点 ， 如果你下个月的业绩在二万 ， 你就可以吃的好一点 ， 租个大一点的房子 ， 买件漂亮的衣服 。 你今年二十五岁了 ， 你还得找对象 ， 结婚生子 ， 你得让你的老婆孩子过上幸福的生活吧？你得给他们最好的物质生活基础吧？你家里的父母整天累死累活还赚不到几个钱 ， 有时候还和补一下你的生活费 ， 你得让你的父母过上好的生活吧？你得买房吧？你得买车吧？你要做的还有很多很多 ， 而这些都不是你想得到就可以得到的 ， 你必须付出努力 ， 你必须不断的去学习 ， 你必须你计划 ， 你必须去给自己设定目标 。
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