如何招商谈判技巧( 三 )
角色定位阶段的沟通是否到位， 就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做 。 成功的招商谈判， 取决于很多要素， 品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等 。 然而， 出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误， 表现平淡、细节失礼， 都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号， 这其中还不乏一些知名品牌 。 通常， 我们将招商谈判分为五步， 见图1 。 角色定位是通过直接和间接的问话， 收集信息， 将客户进行定位的过程 。 【案例1】 我陪同客户到一家玩具连锁公司， 我们走进公司接待门厅， 前台马上接待了我们 。 前台：您好 。 客户：您好， 我们想咨询一下你们的项目 。 前台：好的， 为了让您有一个基本的认识， 我先带您看看我们的产品 。 前台带我们到展示厅， 开始依照顺序介绍他们的产品 。 前台：这是我们的魔术系列， 这是我们的整蛊玩具系列…… 我们跟着前台把全部产品看了一圈， 然后由前台带到接待室 。 前台：你们稍等， 我马上请我们的招商经理过来 。 2分钟后， 招商经理过来了 。 经理：你们刚才看过我们的产品， 感觉怎么样？ 经理：哦， 周小姐以前是做什么行业的？招商谈判技巧系列二－－如何看人下菜设计投资方案 沟通中她的话语不多， 一般都是招商专员问， 她回答简单但比较严谨， 想投资多
百货商场如何招商及技巧 内容来自用户:三年五年158
百货商场如何招商及技巧
以下几种方式可以参考:
1 。 你的百货商场是几层,哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部?
2 。 你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招?
3 。 现在一般的商场招商不外乎三种情况A 。 就是会员制招商B 。 股份制招商(这一招最厉害 。 C加盟式招商(目前最流行
商场招商谈判技巧
商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器 。 谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,下列谈判技巧值得超市采购人员研究:
一、谈判前要有充分的准备:
知已各彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备 。 采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己 。
二、谈判时要避免谈判破裂:
有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议 。 没有达成协议总比勉强达成协议好 。
三、只与有权决定的人谈判:
超市的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供应商的规模大小而定 。 这些人的权限都不一样 。 采购人员应避免与没权决定事务的人谈判八、尽量成为一个好的倾听者
【招商加盟培训资料】招商加盟话术技巧 美国著名的柯达公司创始人乔治·伊斯曼,成为美国巨富之后,不忘社会公益事业,捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院.为承接这皮建筑物内的座椅,许多制照商展开激烈的竞争.
但是,找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴而来,败兴而归,毫无所获.
正是在这样的情况下,美国优美座位公司的经理亚当森,前来会见伊斯曼,希望能够得到这笔价值9万美元的生意.
伊斯曼的秘书在引见亚当森前,就对亚当森说:"我知道您急于想得到这批订货,但我现在可以告诉您,如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间,您就完拉.他是一个很严厉的大忙人.所以您进去以后要快快地讲."
推荐阅读
- 电容笔如何使用，电容笔如何激活
- 初入门者如何收藏白酒，没法拆盒的白酒怎么收藏
- 背上粉刺如何消除，后背长黑头粉刺图片
- 如何判断奇偶函数，怎么看函数的奇偶性
- 寻仙手游如何蹲蛋
- 如何调节抑郁情绪，怎么控制自己的抑郁情绪
- 如何清除厕所的红蚯蚓，厕所砖缝的蚯蚓线虫
- 发生火灾如何正确报警，发生火灾时报警方法有哪些
- 樟脑丸如何收蜂
- 方舟如何快速升级，方舟如何快速升级到100