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如何招商谈判技巧( 二 )

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商场如何招商技巧 内容来自用户:李鹏亚
商铺招商谈判技巧
【篇一：商铺租金谈判技巧(共9篇)】
篇一：商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中， 一定要力争主动， 这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点， 位置， 人流， 靠近高档楼盘， 租金低， 周围的商铺的集群效应等等， 总之， 一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点 。 2、根据承租方的具体情况， 尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点 。 比如人流量， 就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助， 并以此作为说服承租方投资的突破口 。 3、既是投资， 以万元为单位很正常， 假如是成本、费用， 那以千元为单位， 都是比较“恐怖”的数字， 应该压缩的 。 店铺租金有周围店铺的参照标准， 一般在谈判中不太好争取一个好价钱， 但是建立在“投资”上的转让费， 则是不好横向比较的 。
4、转让费的谈判过程中， 一定要力争主动， 主动做价格分解、分析， 先入为主建立“合理”的概念， 在一些设备费中可以把价格做低一点， 装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高）， 要让步时候， 坚决不谈装修费， 适当提高设备的折旧费用， 慢慢让步， 最后”勉强“成交” 。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段， 那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽， 以压低费用从而签订w1=25% w2=25% w3=25% w4=25%112a)
招商谈判技巧——沟通话术与技巧 一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图目的和制定策略 。 要做好这个工作， 可
以采用以下三种方法进行调查了解 。 第一种方法是检索调查法， 即招商洽谈人员对现有的资料进
行收集和分析 。 现有资料的来源较多， 包括本公司或本单位内部存储的信息资料， 招商谈判对手
发放的资料， 有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等 。 这种调查方法简便易行， 投资少， 见效快 。
第二种方法是直接调查法， 即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料 。 第三种方法是
咨询法， 即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询， 并购买相关的资料 。
二、相互尊重， 平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行 。 从相互尊重上讲， 谈判的双方应遵守时
间， 相互遵守对方的礼仪风俗习惯 。 在谈判过程中， 应本着平等互利的原则， 不接受谈判对方所
提出的任何不合理的附加条件或条款， 同时我方也不向招商对方索取不合理的利益 。
谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得， 即获得各自的利益， 与自己所追求的利益目
标一致或大体相当 。 因此， 在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是：在友好、和谐的气
氛中谋求一致， 经招商洽谈各方共同努力， 寻求互利互惠的最佳结果;或者是招商洽谈各方都获得
最大利益， 即皆大欢喜 。
三、把握分寸， 有理有节
在招商洽谈前或洽谈过程中， 我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼
仪、风俗， 尊重对方的风俗习惯， 注意对外的礼节 。 还应了解招商谈判特点， 针对不同的对象和
不同的特点， 积极主动地采取不同的谈判策略及做法 。 在谈判过程中， 还应注意招商谈判对方的
策略变化、态度转化， 我方
招商技巧:谈判的时候如何表现的非常真诚,但是又不失本色. 内容来自用户:张志耀

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