如何开心门引导( 二 )
六、在玩的时候 ， 最重要的是构造和谐现场气氛 ， 观察新人的状况 ， 心情好的情况下 ， 揭谎开心门 。
七、打开朋友心门是整个过程中最重要最关键的一个细节 ， 而且是不可少的一个细节 ， 朋友到来后先聊天 ， 通过聊天他会放松戒备心(每个人来到这里都会有种戒备心) ， 掌握好时机切入开心门 。
(1)新人接到房间后 ， 让他先洗刷 ， 吃饭 ， 休息好 ， 后再带出去玩时开心门 。
(2)新人不休息时 ， 一直问你店在哪里 ， 或者是做什么生意的时候怎么样做呢?
A、在出去玩之前就要先揭谎 ， 开心门 ， 但是家庭氛围一定要好或带他到公园 ， 散步中找到时机进行 。
B、千万不能直讲你一来就做这个生意 ， 而是要慢慢转过来 。 要跟他讲我刚来时确实是做那个生意 ， 但做XX生意的同事通过一个朋友家少让我了解到一个比这生意更好的 ， 更没风险 ， 做起来更轻松而且钱更好挣的生意 ， 就是因为它能赚钱 ， 所以我让你自己亲自来考察的 。
八、当新人对你引导的生意产生兴趣后 ， 要有时间上的保证才行 。
A、我们可以说今天这生意市场很大 ， 又有点特别需要有一定的时间形成才行 ， (问他这次来有几天时间)有时间才能考察清楚 ， 明白 。
B、如果新人回答只有两三天的情况下 ， 我们态度要坚决 ， 姿态要高 ， 跟他讲如果你只有两三天时间 ， 那你还是别知道了 ， 我干脆带你在这里玩玩 ， 费用我负责 ， 玩完后 就回家 ， 就当出来旅游一趟 ， 顺便来看看我这个朋友 ， 一定不能在没时间的情况下 ， 带他去了解这行业 ， 那会破坏到市场 ， 也会引起不必要的误会 ， 我们要懂得放长 线钓大鱼的道理 。
4、走工作注意再重开心门
九、开心门之后再走工作之前要做的细节:
(1)通常是新人来第二天走工作流程 ， 那么根据新人的需求来灵活安排流程 ， 但是一定要在走正班工作之前再重开一下心门 。
(2)在走工作之前可以同他说 ， 那么今天就带你去考察生意 。 在出发之前我要提醒你一下 ， 因为昨天和你讲了这生意是国 家 支 持的一个政 策 项 目 ， 所以等会儿 你必须认真考察 ， 用心去了解 ， 不然的话你回来后会误会我 ， 还会影响我们之间的友谊 。 在你考察期间所有问题不要太轻易就下结论 ， 等几天后 ， 清楚明白了再下定论 。
(3)要每一班都做好推崇 ， 引导 ， 特别是第一班后要打预防针(打电话) 。 新人没提问题时 ， 你要抛问题给他作引导 ， 切忌你自己别跟他解释太多了 ， 以防他不想再走 。
(4)当新人出现一切反常行为 ， 我们都要保持好心情 ， 以笑脸相待 。
(5)当新人出现反差时 ， 要给新人自由活动的空间 ， 以新人的情况来安排工作流程 ， 自己要状态好 ， 以自身的改变来影响我们的朋友 。
(6)在了解工作之前 ， 一定要激起他的赚钱欲望 ， (举例子) ， 避免双方争吵 ， 对质 ， 自己心态要放好 ， 要注意新人生活的细节 。
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