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白酒代理如何起步，新手如何做酒水代理

小知识


代理白酒的代理方法和种类、有哪几种？ 在赶酒会看来：白酒行业是一个高利润的行业 ， 每一个白酒代理商都想尽可能多的赚到钱 ， 但是很多代理商都未能如愿 ， 原因是心急 ， 没有一个好的经营策略 ， 于是怎么做白酒代理才能赚到钱成了每一个代理商急于知道的问题 。
1、想成为一个好的白酒代理商?
首先 ， 白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意;其次 ， 你必须对白酒品牌有充分的了解 ， 并且自己就喜欢喝的那种 。 只有喜欢 ， 才能做到节节高;再次 ， 要有总公司的各方面的支持 ， 尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要 。
2、怎样获得可观的利润?
代理名酒的利润比较低 ， 因为价格是比较透明的 ， 所以可以选择地方性白酒品牌 ， 利润会高一些 。 同时 ， 白酒代理的利润还得看渠道 。
很多商品 ， 零售环节的利润是很高的 ， 白酒也不例外 ， 渠道的选择是至关重要的 ， 而铺货、广告宣传、市场管理 ， 这些也都要脚踏实地去做 ， 铺货要一家店面一家店面的跑 ， 不能遗漏 。
我想做白酒代理 做白酒代理属于稳健型创业 ， 但在渠道被瓜分的当下 ， 前景不大 ， 如果可以做出自有的品牌 ， 将会是一个不错的尝试 ， 分享一个以近几年很火的网红白酒“江小白”的案例 。
江小白是一个文化传播公司开发的 ， 其老板陶石泉是推广出身 。 刚开始找江津酒厂贴牌做 ， 近两年做大了 ， 才有自己的酒厂 。
这个是概念酒 ， 并非品质酒 。 目标是不太懂酒、对酒没有过多尝试的青年群体为主 。 因为目标群体对于香型基本没有概念 ， 所以它的酒从来不标香型 ， 其实是“小曲清香型” 。
小曲清香型有个特点：出酒率高、酿造周期短 。 浓香白酒大概3斤粮食出1斤酒 ， 而小曲清香型1斤粮食就能出1斤酒 ， 酿造周期也就7-10天（浓香50-75天） ， 它更不可能像汾酒那样搞陈藏什么的 ， 所以成本比较低 。
这种酒对于不懂酒的人 ， 相对更容易入口 ， 但风味就差强人意了 ， 没什么值得品的 。 不过轻度饮用群体嘛 ， 好喝不好喝也不会太在意 ， 容易入口最关键 ， 再把文艺小词整起来 ， 那种feel就有了 。 情怀侬晓得伐？
江小白概念的传播与推广 ， 以及渠道的扎实功底 ， 是它做的不错的主要因素 。 概念与形象传播这就不说了 ， 网上大把的吹捧分析文 。
而渠道这块的建设 ， 是他们不愿说的内容 ， 这个因素也很大 ， 比如在大本营重庆 ， 每个小餐馆的每张桌子上都有它 。

卖酒新模式火了 ， 白酒代理起步难在哪里？ 酒代理 。 每天都与经销商打交道 。 站在你的角度上去看 ， 先跟厂家多争取一点条件（以前我招商的时候那些经销商多抠啊 ， 哎 ， ， ）可以是价格上的 ， 品牌宣传和推广上的 ， 还有赠品 ， 促销品 ， 现在都有人员支持的 ， 不知道你有没有？
刚开始做 ， 一般都是铺市 ， 铺市率高了做各个方式的宣传结合 。 铺市怎么铺？ 不知道你那个酒是什么规格的？一般小瓶保健酒都是*24的 。 做CD餐饮店最适合 。 代销6瓶起步 。 （我们开始是4瓶起步的 ， 后来觉得餐饮店有点少了 ， 超市可以的 。 ）经销同样6瓶起步 。 （赠品跟上 ， 什么餐饮店的一些小东西送送送！！！不过记得 ， 这些赠品是跟厂家争取的 ， 不是自己掏钱买的：）这样做对你自己的好处你想想也应该知道了 。 自己降低了铺市风险 ， 跑单多啊.可以少货多铺 。 也是给客户体验 ， 容易接受 。 这样业务员也好跑 ， 一天跑个10家回来是不成问题的 。 我们以前要求一天15家的 。

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