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如何提升销售，如何提高销售方法有哪些

小知识


如何提高销售技巧和话术 1、有足够的自信 ， 敢于和客户开口
销售人员首先要有自信 ， 相信自己的产品是做好的产品 ， 相信自己是最棒的销售员 ， 在和客户沟通的过程中要时刻保持自信 ， 不能被客户牵着鼻子走 。
不能认为销售是去求人 ， 认为销售不光彩 。 而是要时刻提醒自己：我是为了给客户带去便利 ， 我的产品会帮助客户解决一定的问题 。 在和客户沟通的过程中不卑不亢 ， 让客户感受到自己的诚意 ， 将产品的功能以及会给客户带来的便利介绍详尽 。 保持积极、诚恳的心态 ， 切忌夸大产品功效 ， 漫天吹牛 。
2、对产品要有充分地了解
专业的产品知识是创建信任的桥梁 ， 这份专业 ， 可以帮助销售人员提升工作效率 。
销售人员在沟通之前就要确保自己对产品足够了解 ， 在向客户介绍产品的时候 ， 一定不能卡壳 ， 做到侃侃而谈 。 对于客户提出的问题 ， 一定要尽可能给出满意的答案 ， 彰显专业性 。
3、减少无意义的拜访
销售人员在拜访客户之前一定要经过筛选 ， 不要是获得了线索就一股脑的跑过去拜访促单了 ， 一定要经过初步筛选判断 ， 确定所要拜访的客户是自己的目标客户 ， 然后再根据自己所了解的信息列出一个简单的拜访计划 ， 最后再去实施 。
在拜访（沟通）之前 ， 一定要先明确：
（1）和客户约的时间 ， 出门拜访之前最好再度确认；
（2）工具是否齐全 ， 比如说所需的演示工具 ， 讲解所需的资料等；
（3）此次拜访的目的是什么 ， 要收集的客户信息有哪些 ， 主要目标是谁；
（4）交通路线是否规划好；
在拜访之后要做好总结 ， 此次拜访的效果怎么样 ， 有没有达到自己的预期 ， 对于收集到的新的信息要及时记录更新 ， 对于本次拜访活动要做出一个总结 ， 为下一次的拜访或者说成单做准备 。
4、把客户当做朋友 ， 站在他们的角度考虑问题
销售人员如果只是一味地向客户推销产品 ， 而不考虑客户的需求 ， 那么这个销售肯定业绩不好 。
销售人员必须明白 ， 你关注的是业绩 ， 但是客户关心的产品本身 ， 想要把钱从客户的口袋里掏出来 ， 就必须说服客户 ， 让他心甘情愿地出钱 。 一定要设身处地的为客户着想 ， 比如说你买的是洗衣机 ， 不能一味地说洗衣机多好 ， 采用的是什么设计 ， 是什么工作原理 。 一定要考虑作为顾客 ， 他关心的是洗衣机能不能把衣服洗干净、它的耗电量和耗水量是多少等 。
只有站在客户的角度去考虑问题 ， 才会更容易打动客户 。
5、进行数据分析和总结
在众多的客户资源中 ， 一定有容易成交的 ， 和成交额比较大的 ， 也会有不容易成交和成交额比较小的 。 销售员可以对成交客户进行分析 ， 总结出高价值客户的特点 ， 在之后的开发过程中结合这些特点进行筛选 ， 找出高价值的客户进行重点开发和维护 。
销售考验的不仅仅是沟通能力 ， 还需要有好的逻辑思维能力 ， 销售员要分析自己的客户 ， 找出针对性的开发和维护方案 ， 促进成交 。
6、一个强有力的管理工具
客户多 ， 每个客户都有自己的特点 ， 销售员常常不能记完全 ， 有时候会出现信息错乱的情况 ， 这可能会导致沟通的时候出现问题 。 而有时候 ， 产品的规格也很多 ， 信息也很复杂 ， 更新快 ， 销售人员要记清楚这些内容也非常不容易 。
这个时候 ， 就可以借助一款智能化的管理系统来帮助自己 。 客户信息、产品信息都会在系统中被详细记录 ， 只要在手机上安装简信CRM软件 ， 销售人员就可以随时随地更新客户信息 ， 随时随地查看产品更新详情 ， 做好拜访和沟通计划 ， 让销售工作可以更加顺利地开展 ， 让成单率节节上升！还在担心记不住产品详情？还在担心搞混客户资料？快让CRM来帮您！

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