如何寻找客户，销售如何抓住客户心理( 四 )
B、定位现代商超渠道的产品：去当地最大的几家卖场去走访 。
信息的来源一般有两种：
一、从商场采购人员入手， 先向商场采购介绍我们的产品情况， 让他们推荐适合操作这个产品的经销商 。 这有几点好处：
采购人员在经销商面前是有面子的， 他做推荐人， 经销商会认真对待的 。
如果采购认为这个产品在商场能卖， 那经销商会很相信的 。
二、很多名牌的产品为了抢夺终端资源往往都会在人气较旺的超市选购特殊陈列同时也有专职促销员， 通过这些促销员我们可以了解到所需要的经销商信息， 而且了解的更加细致 。
C、终端走访的几大好处：
一、在走访的过程中了解了当地终端分布、市场规模、消费特点、竞品信息、产品的相对优势、市场机会 。
二、寻找到的客户针对性强、质量高 。
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