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业务员怎么跑业务，新手如何跑业务如何找客户( 四 )

小知识


业务员怎么跑业务呢 作为一个新业务员我认为以下三点非常重要：
第一、马上短时间内提升本行业的专业知识 ， 让自己成为行业专家 ， 那怕你才进来一个月 ， 只要你信心十足 ， 专业知识丰富 ， 你就可以告诉客户你干这行已经3年！每个人都更喜欢跟行业专家打交道 。
第二、马上跟你没有明显竞争力的几个同行联系 ， 告诉他你手上有大量的优质名单 ， 用别人的名单换取名单 ， 以快速获取大量优质客户 。
第三、一定要保持良好的心态 ， 克服内心的恐惧心理 ， 主动出击 ， 客户都跟你没有任何关系 ， 你把产品卖给了他 ， 他也许就成了你的终身朋友！所以管他三七二十一 ， 反正客户不是你的 ， 大胆说出你的要求 ， 不接受 ， 客户大不了还跟以前一样不是你的 ， 接受了 ， 你就多了一个客户 。 何乐而不为 。
扩展资料
业务员：
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务 ， 如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员 。 同时指负责某项具体业务操作的人员 。 在制单时 ， 都可以称为业务员 。
技巧
你做业务员要多看报纸 ， 因为业务员要有多方面的口才 ， 记住多看看财经类的 ， 了解历史、政治、金融等等 。 这样才能有良好的社会基础 ， 并且多和人沟通 ， 学习他们如何回答问题 ， 解决问题 ， 一个好的业务员口才是比较重要的 ， 说话要简练但是不要简短 ， 因为说话是人和人沟通的桥梁 。
业务员禁说的9类语言：
1、批评性话语
2、杜绝主观性的议题
3、夸大不实之词
4、禁用的攻击性话语
5、隐私问题
6、质疑性话题
7、变通枯燥性话题
8、不雅之言
9、晦气的语言
【业务员怎么跑业务，新手如何跑业务如何找客户】必备素质：
业务员必须具备以下素质：
一、胆大、认真
这就要求对自己有信心 ， 对认准的目标有大无畏的气概 ， 怀着必胜的决心 ， 主动积极地争取 。 如果爱上了一个女人 ， 却不敢主动对她说出来 ， 不敢对她展开攻势 ， 最终肯定是“无可奈何花落去 ， 一江春水向东流” ， 落得自怨自艾的结局 。 在业务工作中同样如此 。 天上不可能掉下馅饼 ， 你不主动走出去寻找客户 ， 你不主动去和客户沟通 ， 那你永远不可能成功 。 为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种优雅绅士的态度 。 我们要取得成功 ， 就必须像一个绅士一样 ， 主动去微笑着与人握手 。
二、心细
这就要求善于观察 。 你的谈话才能有的放矢 ， 你的工作才能事半功倍 。 否则肯定是瞎折腾 。
1、在学习中进步 。 只有具有广博的知识 ， 你才会具有敏锐地思想 。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知 。
2、在会谈中要注视对方的眼睛 。 注视对方的眼睛 ， 一则显示你的自信 ， 二则“眼睛是心灵的窗户” ， 一个人的眼睛是无法骗人的 。
3、学会倾听 。 除了正确简洁地表达自己的观点外 ， 更重要的是要学会倾听 。
三、确认识挫折和失败
正确认识挫折和失败 ， 有不折不挠的勇气 。 在做业务工作当中 ， 会有很多次失败 。 但你一定要有耐心 ， 你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备 。 为什么这个世上有成功者也有失败者 ， 原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步 。
1、永远对自己保持信心 。
2、要有必胜的决心 。 虽然失败了很多次 ， 但你一定会最终成功 。

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