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业务员怎么跑业务，新手如何跑业务如何找客户( 二 )

小知识



3、巧用幽默感 ， 幽默的人总是让人家放松戒备的心理 ， 或者愿意多和你相处一会 ， 对待客户 ， 一些适当地幽默出现 ， 也会缓解双方紧张的气氛 ， 这样非常有利于谈判 。

4、恰当的肢体动作 ， 在面约时 ， 销售员在介绍的过程中 ， 可以充分利用自己的身体 ， 来在恰当地场合做一些肢体动作 ， 这样不仅会隐藏自己的紧张 ， 也会让客户觉得你很有信心 。
5、适当的修辞 ， 学会用华丽的语言 ， 让客户能够明白你的讲解 ， 而不是一味地照本宣科 ， 这样只会让客户觉得你准备的不够充分 ， 或者根本不愿意继续聆听下去 。
6、恰当地话要在恰当地场合说 ， 说话是一门学问 ， 如果你能够在这门学问中获取属于自己的知识 ， 相信你在销售的道路上也会一帆风顺 。

怎样让业务员积极的出去跑业务？ 业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法 。
一、直接要求法：
1、销售人员得到客户的购买信号后 ， 直接提出交易 。 如对方开始考虑使用人数 ， 运营效果 ， 关心价格等问题；使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急 ， 关键是要得到客户明确的购买信号 。
2、例如“王先生 ， 既然你已经知道我们的产品能够帮助你 ， 那我现在就帮助你们家快速用上 ， 我们先签合同吧 。 ”当你提出成交的要求后 ， 就要保持缄默 ， 静待客户的反应 ， 切忌再说任何一句话 ， 因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力 ， 使成交功亏一篑 。
二、总结利益法：
1、关心事项排序把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前;把客户关心的事项排序 。
2、与产品功能结合：然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来 ， 总结客户所有最关心的利益 ， 促使客户最终达成协议 。
3、卖给客户“需求”而不是我们产品的“先进” 。
三、优惠成交法：
1、让客户感觉他是特别的 ， 你的优惠只针对他一个人 ， 让客户感觉到自己很尊贵很不一般 。
2、千万不要随便给予优惠 ， 否则客户会提出更进一步的要求 ， 直到你不能接受的底线 。
3、表现出自己的权力有限 ， 需要向上面请示：“对不起 ， 在我的处理权限内 ， 我只能给你这个价格 。 ”然后再话锋一转 ， “不过 ， 因为您是我的老朋友 ， 我可以向老板请示一下 ， 给你些额外的优惠 。 但我们这种优惠很难得到 ， 我也只能尽力而为 。 ”
四、预先框视法：
1、预见我们对标客户在客户提出要求之前 ， 销售人员就为客户确定好结果 ， 同时对客户进行认同和赞赏 ， 使客户按自己的说法去做；
2、如：“我们产品是给那些下定决心、愿意接受新技术和思维的人、想要提升自己销售业绩的企业使用的 。 我相信 ， 您肯定不是那种不能接受新事物 ， 新技术、不想要改变的人” 。
扩展资料：
业务员具备素质
1、人品端正
“要做业务 ， 先做人” ， 只有人品端正 ， 从而才能成为生意上的伙伴 ， 品德高尚加上有才华才能称为真正的人才 。 一般的企业招聘业务人员时 ， 品德被列为重要条件 ， 客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象 。
2、拥有信心
对自己的信心 ， 相信自己能干好 ， 是一位敬业的优秀的业务人员 ， 那么你就能克服许多困难 。 是对企业的信心 ， 相信企业能为自己提供好产品 ， 给自己实现价值的机会 。

业务员怎么跑业务？ 1、在开始找客户时首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透 ， 要尽量多得去掌握产品的一些知识 ， 因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难 。

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