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怎么网上找客户，网上找业务( 二 )

小知识


目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页） 。
现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版 。
黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词 。
1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史 。 黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页 。 目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页） 。
纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息 。
其缺点：
1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便 。 基本上以电话为主要的单一沟通方式 。
2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群 。
3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改 。
4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制 。
以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在 。
希望能解决问题，
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怎样在网上面找客户？ 迄今为止，运营商大树句技术已经发展到一个相当的高度，可以通过云端存储的手机用户行为数据筛选，精准锁定你所在行业所售产品的潜在客户 。
打个比方，你是一个北京地区的装修行业销售 。
你知道上海有很多需要装修的人，但是你没法直接联系找到并他们，你很困扰 。
这时候运营商大树句获客的牛逼之处就体现出来了 。
坐标锁定：上海地区、性别、年龄
行为锁定：
近几日有在手机上搜索过「室内装修」
近几日有频繁长时间使用装修app（好好住、土巴兔、爱空间等）
近几日有频繁登录各类装修、家居类网站
经过筛选，符合以上条件的客户脱颖而出，他们都是上海地区鲜活无比的装修需求客户 。
在经过脱敏加密等树句处理后，你就可以用加密平台给她们拨打电话啦！
试想看，这样的客户，比网上搜索来的陈年客户精准多少？比不知道被同行轮过几次的黑数据精准多少？比线下地推送一堆礼品要来的客户成本低多少?
自从采用了运营商大树句筛选的客户之后，我手下的电销团队整体效益直接翻倍，公司推广成本降低50% 。
所以在今天，真诚希望所有电销同行都能够了解这个工具，精益自己的沟通话术，找到精准的客户，让我们电销这个行业摆脱“骚扰、烦人”这样的标签！
找到合适的人，推荐对的产品，让电话销售告别骚扰式盲打的时代
如何在网上寻找客户 寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络 (1)自我介绍 。 通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的） (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系 。 这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； (6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵） 其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰 。 据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币 。 近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系 。 随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长 。 通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现 。 也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC 。 环球资源 。 。 。 。 ）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了 。 下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益： 1 。 首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 2 。 了解买家的采购方式以及习惯 。 为什么要说到上面两点呢？ A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家 。 B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等） C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台a rel=nofollow href=.tradekey/ target=_blank.tradekey/a 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1 。 他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展 。 2 。 此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体 。 这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行 。 基本上回过去都是石沉大海了 。 如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：a rel=nofollow href=.allproducts/ target=_blank.allproducts/a a rel=nofollow href=.tradeeasy/ target=_blank.tradeeasy/a a rel=nofollow href=.tradeindia/ target=_blank.tradeindia/a 等等都是还不错的 。 具体的要根据你销往的市场而定 。 D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！ 还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享 。 如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 a rel=nofollow href=mailto: betty@tradehr

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