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怎么跑业务，年轻人不要跑业务( 六 )

小知识



乔·吉拉德：用关爱来善待人 ， 每天早上5点起床 ， 晚上11点睡觉 。 我过去经常每天工作16、17个小时 。 我并不像很多公司要求的那样 ， 付出100％的努力 。 赶走懒惰 ， 推开围墙 ， 睁眼看世界 。 也许会有人指责我 ， 因为我主张一周工作七天 ， 每天工作16、17个小时 。 “噢 ， 我不要像乔·治拉德那样活着 ， 休想” 。 你其实是在找借口 。 “我不想那样卖命的工作 ， 我不想那样卖命的工作 。 ”如果付出100％的努力 ， 我早就饿死了 。 你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！

尾声：

乔·吉拉德是营销界富有传奇色彩的人物 ， 是一位伟大的推销员 。 他有着一颗强烈的事业心 ， 他能够用自己的热情和行动去感染身边的人 。 乔·吉拉德认为 ， 自己这种富有感染性的特质就是“火花” ， 而他深信“火花能产生熊熊烈火” 。
刚开始去跑业务该怎么做 无论什么行业 ， 跑业务 ， 离不开勤 ， 有句顺口溜叫铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿 ， 用来形容跑业务的人 。 就是说不怕碰壁；嘴巴要勤 ， 能说；肚量要大 ， 不与人置气；腿脚要勤 ， 不怕辛苦 。 另外还要做好准备工作 ， 不要小看准备工作 ， 它比真正业务洽谈还要重要 ， 我个人认为 ， 70%的工作是在准备阶段 ， 见面洽谈只是临门一脚 ， 跑业务之前要了解自己 ， 对产品的所有属性和目前的市场状况 ， 行业的发展趋势 ， 目前的经济形势 ， 业务地区的人口状况 ， 消费习惯 ， 季节性差异 ， 竞争产品的详细情况 ， 业务对象的基本情况 ， 比如姓名 ， 年龄 ， 学历 ， 职务 ， 个人爱好 ， 家庭成员情况（是否有小孩子）等等 ， 所有跟业务有关的知识最起码要了解 ， 如天文 ， 地理 ， 人文 ， 语言 ， 文学 ， 数学 ， 政治经济 ， 历史 ， 化学 ， 物理 ， 你会发现 ， 这些东西有时一次性全都用得上 ， 业务人员一定要有数字概念 ， 否则顺加、倒扣都不懂 ， 利润差很多的 ， 一年用掉一两个计算器很正常（质量不是很差的那种） 。 最后就是机遇 ， 有些机遇是可以创造的 ， 有的主管喜欢晨练 ， 碰巧“你也喜欢” ， 然后在某个清晨的时候 ， 在某个公园相遇 ， 以后的拜访会容易很多 。
怎么做业务 把简单的东西复杂化 ， 搞些莫名其妙的公式 ， 再吹嘘一番 ， 很多的不少的理财业务就是这样搞的 ， 真正赚钱的方法哪有那么容易！记得听说过一句话：在这个世界上有一个地方你会看到坐宝马的人去请教坐地铁的人如何赚钱 ， 这个地方就是华尔街！
怎么跑业务（投资理财） 做业务员的话 ， 起码要做到以下几点 。 1.多花些时间了解你的产品（服务） ， 这样的话在跟客户交流的时候 ， 客户不会觉得你很业余 ， 如果你让客户感觉你的水平很专业的话 ， 客户就会非常的信任你 ， 当然就会购买或者使用你们的产品或者服务 。 对自己产品的熟悉是最基本的 。 2.学会做市场分析 ， 至少明白自己的产品的主要竞争对手是谁？跟你们的对手相比较你们的产品或者服务的优势在哪里 ， 在跟客户介绍的时候如何恰如其分的表达出来 。 3.对待每个客户都要认认真真仔仔细细的去对待 ， 不要因为他带给你的单子小而对其漫不经心 ， 小单子的背后可能是大单到来的前兆 。 4.自己做好每个客户的分析 ， 每个客户的特点自己心理要有数 ， 采用不同的思路跟方式对待不同的客户不要太死板 ， 一定要灵活处理 。 5.做好客户的追踪跟维护 ， 比如说你们出了一些新产品或者一项新的服务 ， 可以email或者电话告知客户 ， 不必问客户需要还是不需要 ， 那样的话会让客户有其他的想法 ， 只是然其知道你们又有了新的产品了 。 6. 及时的总结 ， 总结对一个业务员来说是十分重要的 ， 我一般是每周总结一次 ， 这周都做了什么 ， 有那些客户询盘了 ， 下周需要给那个客户下单走货了 ， 都要提前计划好 ， 免得到时候仓促行事 ， 容易出错 。 7.一定要保持一个良好的心态 ， 因为做为业务人员是每天需要跟形形色色的客户打交道的 ， 那些客户多是些老板级别（十分狡猾）的人物 ， 也许你会会没有单子而懊恼 ， 也许你会为别人的白眼而感到十分愤愤 ， 不要担心这都是正常的 。 慢慢的调整 ， 把该做的工作都做了 ， 做业务员一定要耐得住寂寞跟压力 ， 业务员才是真正的在跟自己赛跑 。 以上都是我几年来的一些体会 ， 希望对楼主有所帮助 。

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