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怎样做一个好的销售，一流二流三流销售(12)

小知识


第五、在销售过程中 ， 以产品与客户之间提升服务和品质 ， 以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌 ， 为顾客量身定制产品的个性化专属方案 ， 为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务 。
第六、作为销售团队 ， 以增强团队共同协作的集体荣誉感 ， 以培养销售团队的凝聚力和号召力 ， 为销售团队口号为“我们时刻准备着” ， 为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗 。
第七、作为销售人员 ， 以扎扎实实的 ， 努力的做好每项工作流程 ， 以细心到细致入微的做好每一件事情 ， 为下一步工作事务的展开 ， 做好充分的准备工作就绪 。
第八、作为销售人员 ， 以按质按量的完成属下的工作 ， 并作好向销售经理汇报工作的有关情况 ， 和需要交代的相关事宜 ， 以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项 ， 并做好销售工作总结的相关事情 。
营销本领是可以学来的吗？
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点 ， 学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向 ， 并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款 ， 资金到位 。
综合上述内容 ， 是个人总结的经验之谈望采纳！
如何做好一个销售？ 作为一个优秀的销售代表 ， 应当具备那些心态呢？ \n\n一、真诚 \n\n态度是决定一个人做事能否成功的基本要求 ， 作为一个销售人员 ， 必须抱着一颗真诚的心 ， 诚恳的对待客户  ， 对待同事 ， 只有这样 ， 别人才会尊重你 ， 把你当作朋友 。 业务代表是企业的形象 ， 企业素质的体现 ， 是连接企业与社会 ， 与消费者 ， 与经销商的枢纽 ， 因此 ， 业务代表的态度直接影响着企业的产品销量 。 \n\n二、自信心 \n\n信心是一种力量 ， 首先 ， 要对自己有信心 ， 每天工作开始的时候 ， 都要鼓励自己 ， 我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力 。 同时 ， 要相信公司 ， 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 ， 要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的 ， 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会 。 \n\n要能够看到公司和自己产品的优势 ， 并把这些熟记于心 ， 要和对手竞争 ， 就要有自己的优势 ， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 。 \n\n作为销售代表 ， 你不仅仅是在销售商品 ， 你也是在销售自己 ， 客户接受了你 ， 才会接受你的商品 。

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