康恩贝的保健品怎么样，康恩贝寄望保健品扮演盖世英雄
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经观大健康 孙文青/文康恩贝的表现依然在下滑 。在近日发布的2021年半年报中 ， 实现营业收入31.2亿元 ， 同比下降2.36% ， 净利润同比下降49.20% 。2019年上半年和2020年上半年 ， 收入分别为36.5亿元和31.95亿元 。
在财务报告发布的同一天 ， 康也正式公布了拟转让贵州百特所持全部股份的信息 。2014年以来 ， 以28亿元的总价分批拿下贵州百特100%股权 。
可以说 ， 康近三年业绩的下滑 ， 很大程度上是受了贵州百特的影响 。该公司销售的丹参川芎嗪注射液为康的核心产品 ， 2018年和2019年的业绩贡献分别为17.83亿元和14.11亿元 ， 占总营收的20%以上 。
但2019年7月 ， 该中成药被列入国家合理用药重点监测名单 。当年 ， 康首次出现负增长 ， 净利润同比下降57.27% 。之后 ， 该药品不出所料地退出了省级和地方医保支付目录 ， 进而叠加疫情影响其他药品渠道的销售 。2020年底 ， 康不得不停产 。这也是今年上半年业绩持续下滑的核心原因 。
市场对康的关注度也一再下降 。其股价已从2019年年中的11.11元跌至现在的4.29元 。
在中成药监管和集采的大趋势下 ， 中成药企业的转型一直是个“难题” 。田丽、步长药业等第一年体量巨大、营收近百亿元的龙头企业 ， 不断“买中买买” ， 进入包括生物医药、化学医药、医疗器械、互联网医药等多个领域 。但是 ， 康显然要被动得多 ， 营收规模不如对手 ， 核心业务被“叫停” 。在寻找新的增长极时 ， 现有的基金很大程度上限制了其试错的空间 。
康并没有过多透露下一步的战略规划 ， 只是在去年7月 ， 他提出“打造中医药健康产业主平台”作为未来五年的战略目标 。具体而言 ， 在业务方面 ， 以2019年营收为基础 ， 到2025年 ， 健康消费品业务复合年增长率将达到40%以上 ， 这是整个战略的重中之重 。
康恩贝健康消费品事业部总经理胡蓓解释 ， 重点是这个市场对应的潜在空间 。“随着生活水平的提高 ， 越来越多的人积极接触健康消费品 ， 这使得健康消费品市场的增长维度有了很大的合理预期 。”
对于“健康消费品” ， 康没有明确的定义 。从业务划分来看 ， “健康消费品”部分已经从“大健康产品”演变而来 。从去年开始 ， 这项业务成为公司的主要收入来源 。财务报告显示 ， 保健品销售收入达31.15亿元 ， 同比增长12.39% ， 占总收入的53.13% ， 较2019年增长11.96个百分点 。
这不是康恩贝的优势赛道 。在最早的业务划分中 ， 以C端为主要成分的健康产品只被归入“其他产品”一类 。不过 ， 康也不是没有C端经验 。畅、振视明眼药水等直接面向大众的消费产品 ， 可以算是各自赛道上的首个中成药品牌 。
【康恩贝的保健品怎么样，康恩贝寄望保健品扮演盖世英雄】从中成药到消费品 ， 它彻底颠覆了以往的研发；生产和销售流程 。公司管理层也坦言 ， 健康消费品事业部要改变传统产品自上而下的发展模式 ， 从消费者的大数据分析消费者的痛点 。
中成药企业“跳”向保健品并不罕见 ， 步长制药也在加码这条赛道 。只是资金实力比较强 ， 一上来就和一个澳洲品牌达成了战略合作 。去年年底引进国家代理后 ， 步长制药总裁赵超说 ， 有七个产品
然而 ， 保健品的销售渠道与中成药有很大不同 。康此前销售的中成药和仿制药主要基于30万个以药房为主的终端 ， 但随着目前健康消费品渠道的拓展 ， 线上渠道的占比不断提升 。近年来 ， 包括汤臣汴京在内的许多专业保健品品牌 ， 显然都把目光放在了线上资源配置上 。据胡蓓介绍 ， 康健康消费品事业部还部署了多个电商平台 ， 也正在进入传统线下渠道 。
目前可以预见 ， 康将不得不经历几年的“阵痛期” 。在核心中成药销售受阻的情况下 ， 转型迫在眉睫 ， 这也是保健品突然被提升到“救世主”级别的原因 。然而 ， 我们面临的新市场意味着组织结构以及销售和渠道战略的许多变化 。如何“止血” ， 释放资源 ， 让公司“造血”？康没有多少资源 ， 甚至不允许有任何失误 。京冠大学健康协会将持续关注公司在保健品市场的动作 。
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