再说转换率 。
转换率跟几个因素有关：产品性价比、宝贝描述包装、宝贝销售记录、评价、销售技巧等 。 一个特定的店， 店内产品性价比及宝贝描述包装、评价、销售技巧这些因素是相对很难提高的了（相信每个掌柜已经拿出了浑身的解数来做了）， 那么这里， 我们是不是可以想办法提高宝贝销售记录（很多买家有从众心理， 卖得好的产品会越买越好）， 就是要尽量多地卖出同一款宝贝， 不是所有宝贝都有这个能力， 能让大多数买家感兴趣的产品仅占一小部分， 比如我家那么多眼镜， 热卖的也就1、20款， 那么我们再做一下计算：刚才说的400个宝贝的有效展示时间约80分钟， 那么真正能热卖的宝贝占多少呢？以20款眼镜计算， 仅为总宝贝的1/20， 也就是4分钟 。 那么店内真正能赢得人气的展示时间约占我们一周总时间的不到千分之一！！不算不知道， 一算吓一跳吧？？！！（大卖家有销售量巨大的优势， 我们中小卖家几乎等于零）
现在说使用直通车的必要性 。
直通车的概念不多说， 不知道什么叫直通车的， 先去万堂书院扫盲 。 直通车的优点有两个：一是可以长时间占据有效展示位置， 你要是愿意， 可以是所有时间， 可以使1.6%变成100%；二是可以选择展示的宝贝， 这个也很重要， 可以将展示时间全部给有效的热卖产品， 更进一步是不到千分之一的展示时间变为100%， 这是个多大的进步啊？？！！可以说是天与地的差别 。
再说如何使用直通车的风险性 。
使用直通车也有风险， 因为它有致命弱点——要花车票钱 。 花钱与赚钱永远是一对矛盾， 个人以为不能因噎废食， 而应该想办法以较少的成本赢得较多的利润 。 这里不说“花最少的成本赢得最多的利润”， 那是痴人说梦， 天下没有此等好事 。 万事是相对的， 只能说达到相对较好的效果 。 一味蛮干， 很可能会翻车滴！！
如何才能做到控制风险， 提高销量——“花最少的成本赢得最多的利润”？
1.规划好方案， 控制风险， 坚持不懈， 提高效率——这是个战略问题
直通车有风险， 就是开了车， 没得到实际销量回报 。 本人在开车之初， 也犹豫过（试开过几次， 都半途而废， 甚至长时间没敢尝试直通车）， 开车是也有过翻车的情况 。
每个掌柜， 尤其是中小卖家， 在开车前， 我想应该考虑一下自身的抗风险能力 。 如果没有正确认识自己的抗风险能力， 还是先不要开车 。 这里所说抗风险能力， 就是说自己能承受多大程度上的失败 。 各自都不一样， 有些人是100元、有些是1000元、有些是1万元， 根据自身情况， 来决定 。 我在最初决定开车时， 选择的是1万元， 因为这是我能承受的， 对于中小卖家， 尤其是小卖家， 我建议可以把一个月的净利润拿出来做直通车的预算 。 在预算规划好后， 还要规划一下需要推广的产品， 很重要 。 一定要推广店内最好卖的产品， 尽可能提高转换率， 这样可以尽快产生效益， 增强继续开车的信心 。 同时， 推广产品还应该有代表性， 最大程度地带动店内其他产品的销售 。 比如我自己， 开始的时候就选择了两个最好卖的眼镜架产品和两个太阳镜产品作为组合， 进行推广 。
剩下的就是坚持 。
开车要见到效果， 是需要时间的（因为买家有自己的购物习惯， 见到即买的只占一小部分）， 不可能立竿见影 。 因此， 要有个较长远的计划（很多人试三天， 没效果就放弃， 我想会100%失败）， 比如我， 准备观望20天左右， 因此， 我规划每天都费用是500元 。 事实比想象的要乐观， 在10天以后， 就见到了效果， 收入已经大于支出了 。 说实话， 每天500元往外流是很心疼的， 要不是开始做好20天花1万元的计划， 很可能中途退出了， 那么花掉的钱就是打了水漂了 。
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