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学习知识|市场定位分析怎么写，市场定位万用模板

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市场定位包括哪些方面？ 内容来自用户:攀爬滴小蜗牛
目标市场定位与产品定位分析
近年来 ， 市场各行业竞争越来越激烈 ， 市场变化速度快 。 企业产品具备竞争力 ， 与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的 。 首先 ， 从概念上理解什么是产品定位 ， 什么是市场定位 。 在当前市场中 ， 有很多的人对产品定位与市场定位不加区别 ， 认为两者是同一个概念 ， 其实两者还是有一定区别的：
目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择 。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求 。
从理论上讲 ， 应该先进行市场定位 ， 然后才进行产品定位 。 产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程 ， 也即是将市场定位企业化 ， 产品化的工作 。
如何将产品定位清晰?产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前 ， 可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：
1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者 ， 挖掘潜在商业价值 。
2)产品定位：寻求产品核心功能利益 ， 以满足目标受众需求 。
3)价格/档次定位：根据目标消费者 ， 制定价格体系与确立产品档次 。
4)风格/形象：传达统一风格理念 ， 巩固维系消费者情感及体验感受 。
5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化 ， 最大化牵引最大用户群体 。 清风产品形象较为分散 ， 个性不鲜明 。 与其大众化的价格 ， 较宽产品线有直接关系 。 产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光
品牌定位怎么写 第 一步:目标市场定位 。 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程 ， 即明白为谁服务(Who) 。 在市场分化的今天 ， 任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人 ， 对于选择目标顾客的过程 ， 需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分 ， 对细分后的市场进行评估 ， 最终确定目标人群集中的市场 。 目标市场定位策略： 无视差异 ， 对整个市场仅提供一种产品； 重视差异 ， 为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场 ， 提供相应的产品 。
第二步:产品需求定位 。 产品需求定位 ， 是了解需求的过程 ， 即满足谁的什么需要(What) 。 产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程 。 对目标市场的需求确定 ， 不是根据产品的类别进行 ， 也不是根据消费者的表面特性来进行 ， 而是根据顾客的需求价值来确定 。 顾客在购买产品时 ， 总是为了获取某种产品的价值 。 产品价值组合是由产品功能组合实现的 ， 不同的顾客对产品有着不同的价值诉求 ， 这就要求提供与诉求点相同或者类似的产品 。
第三步:产品测试定位 。 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF) ， 该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进 。 内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析； 产品属性定位与消费者需求的关联分析； 对消费者的选择购买意向分析 。
首先 ， 需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析 ， 针对某一给定产品或概念 ， 主要考察其可解释性与可传播性 。
其次 ， 同类产品的市场开发度分析 ， 包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会 ， 用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度 。 从可信到偏爱 ， 这里有一个层次的加深 。

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