草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 > >

如何推销自己的产品，网上怎么推销自己的产品( 四 )

小知识


以上三种营销策略也是非常常见的， 如果能够运用到日常销售上， 订单也会提升很多！

怎样推销自己的产品 1、熟悉自己推销的产品的特点 。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。
2、熟悉自己推销产品的目标客户 。
这些目标客户要进行分类， 哪些是核心客户， 那些的非核心客户， 哪些是重点客户， 哪些是非重点客户， 客户可以分成几类， 按照什么方式分类， 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。
3、熟悉产品的市场 。
市场怎样细分， 竞争对手有哪些， 市场的容量如何， 客户的地理分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势) 。
4、合理安排时间 。
推销产品时， 要合理安排时间， 要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。 要讲究方法和策略 。 推销不是一味的蛮干， 要随时总结经验， 不断提高 。 而且销售还具有这样的特点， 就是一开始着手的时候非常难， 无从下手， 随着时间的增长， 会渐入佳境 。
5、销售人员要有良好的心理素质 。
销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝， 所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象 。 销售时还有一种现象是不得其门而入， 这是就要动脑筋达到目标 。 尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪 。
扩展资料：
推销员如何挖掘和推销卖点：
1、品牌卖点
产品的品牌地位处于有利地位时， 能让顾客产生一种心理上的满足感， 能给顾客带来很多附加值 。 从顾客的角度出发， 品牌是顾客下定决心购买的重要因素， 因此当你进行销售时， 假如你的产品很有品牌优势， 就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销 。
2、人文卖点
现在是个创意的时代， 我们只有给产品赋予某种新的文化概念， 其附加值才能得到更大的提升 。 例如， 买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等 。
3、心理卖点
每个顾客的文化程度、收入水平， 社会背景都不一样， 所以， 不同的人对产品的需求就会有不同 。 例如， 青少年和儿童家具， 环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级 。
参考资料：


怎么推销自己的产品 熟悉自己推销的产品的特点 。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。
熟悉自己推销产品的目标客户 。 这些目标客户要进行分类， 哪些是核心客户， 那些的非核心客户， 哪些是重点客户， 哪些是非重点客户， 客户可以分成几类， 按照什么方式分类， 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。 对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。
熟悉产品的市场 。 市场怎样细分， 竞争对手有哪些， 市场的容量如何， 客户的地理分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势） 。

推销产品时， 要合理安排时间， 要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。 要讲究方法和策略 。 推销不是一味的蛮干， 要随时总结经验， 不断提高 。 而且销售还具有这样的特点， 就是一开始着手的时候非常难， 无从下手， 随着时间的增长， 会渐入佳境 。 从中会挖掘出很多商机 。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。 通过这种活动， 人际关系网会大量扩大， 信息量也会大量增加， 这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。

推荐阅读


上一篇：如何保护水资源，如何合理利用与保护水资源

下一篇：如何提高精子活力，跑步一个月治好了弱精