营销渠道策略有哪些企业开展绿色营销 ， 其绿色营销渠道的畅通是关键 。 绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道 。 企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道 ， 策略上要注意：
1. 树立绿色营销观念
企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下 ， 通过协调三方面关系使自身取得利益 ， 而是与绿色营销环境的关系 。 企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上 ， 促使企业市场营销的立足点发生新的转移 。
2. 设计绿色产品
①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要 ， 符合相应的技术和质量标准 ， 更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求 ， 符合有关环保和安全卫生的标准 。
②产品的实体部分应减少资源的消耗 ， 尽可能利用再生资源 。 产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料 。 在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染 。
③产品的包装应减少对资源的消耗 ， 包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源 。
④产品生产和销售的着眼点 ， 不在于引导消费者大量消费而大量生产 ， 而是指导消费者正确消费而适量生产 ， 建立全新的生产美学观念 。
3. 价格策略
绿色产品由于支付了相当昂贵的环保成本 ， 在产品选材及设计上的独特性和高要求 ， 使其具有普通产品无法比拟的高附加值 ， 因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本 ， 因此其价格比一般普通产品高 。 因此 ， 企业在为绿色产品进行定价时 ， 要充分地将环保成本、研发设计成本 ， 从而制定出对于企业和消费大众都比较合理的市场价格 。 逐步在消费者心目中灌输一种“污染者付费”、“环境有偿使用”的现代观念 。
①在产品开发中 ， 因增加或改善环保功能而支付的研制经费 。
②在产品制造中 ， 因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本 。
③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本 。
④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用 。
但是 ， 产品价格的上升会是暂时的 ， 随着科学技术的发展和各种环保措施的完善 ， 绿色产品的制造成本会逐步下降 ， 趋向稳定 。 企业制定绿色产品价格 ， 一方面当然应考虑上述因素 ， 另一方面应注意到 ， 随着人们环保意识的增强 ， 消费者经济收人的增加 ， 消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调 。 所以 ， 企业营销绿色产品不仅能使企业盈利 ， 更能在同行竞争中取得优势 。
4. 绿色营销渠道策略
启发和引导中间商的绿色意识 ， 建立与中间商恰当的利益关系 ， 不断发现和选择热心的营销伙伴 ， 逐步建立稳定的营销网络 。
5. 注重营销渠道有关环节的工作
为了真正实施绿色营销 ， 从绿色交通工具的选择 ， 绿色仓库的建立 ， 到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施 ， 认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作 。 建设属于绿色营销的专用渠道 。
作为辅助 ， 企业可以开设一些绿色专营店 ， 确保专营店“纯绿色经营” ， 对于建立产品良好的绿色信誉 ， 确保消费者对于绿色产品的认知 ， 都将发挥较大作用 。
6. 实行绿色促销策略
企业要把注意力从单纯追求利润 ， 转变为“在营销中要注重生态环境的保护 ， 促进经济与生态的协调发展” 。 因此 ， 企业在获取自身利益的同时 ， 必须考虑不能以损坏或损害环境 ， 来达到企业赢利的目的 。
绿色促销是通过绿色促销媒体 ， 传递绿色信息 ， 指导绿色消费 ， 启发引导消费者的绿色需求 ， 最终促成购买行为 。 主要手段有使用绿色广告、绿色推广、绿色公关等 。
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