扩展资料：
渠道策略新趋势表现为以下三个方面：
1、渠道结构以终端市场建设为中心 。 以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端 ， 通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态 ， 对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端” 。
2、渠道成员发展伙伴型的关系 。 传统的渠道关系是“我”和“你”的关系 ， 即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体 ， 以追求个体利益最大化为目标 ， 甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益 。
在伙伴式销售渠道中 ， 厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系 。 厂家与经销商一体化经营 ， 实现厂家渠道的集团控制 ， 使分散的经销商形成一个有机体系 ， 渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力 。
3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展 。 销售渠道改为扁平化的结构 ， 即销售渠道越来越短 ， 销售网点则越来越多 。
销售渠道变短 ， 可以增加企业对渠道的控制力 。 销售网点增多 ， 则有效地促进了产品的销售量 。 如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发 ， 即形成厂家——经销商——零售商这样的模式 ， 企业直接面向经销商、零售商提供服务 。
【历史地理知识|渠道策略包括哪些方式，市场营销渠道策略有哪些】参考资料来源：
推荐阅读
- 历史地理知识|福建地级市有哪些，福建地级市为什么那么少
- 历史地理知识|安徽南部有哪些城市，安徽南部有哪些地点
- 历史地理知识|六师附小对口哪些小区，浦东六师附小对口小区
- 历史地理知识|资阳临空经济区包括哪些荡围
- 历史地理知识|东阳市属于哪个省，东阳市是哪个省份的
- 历史地理知识|黄鹤楼位于哪个城市，黄鹤楼是江苏省哪个市
- 历史地理知识|宁夏银川属于哪个省，宁夏银川当兵怎么样
- 历史地理知识|拉萨属于哪个省，省份简称排列
- 历史地理知识|内江属于哪个省，内江冬天都穿的什么衣服
- 历史地理知识|5g产权在哪个国家，5G与知识产权