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美食知识|怎么做电商，小白适合做哪些生意( 五 )

小知识


所以
上午：
一、判断数据是否达标
运营每天早上起来第一件事， 是看数据 。 按照之前计划， 把每月的销售量或者销售额落实到每日， 这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后， 就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因 。
二、店铺分析
对于店铺分析， 目前主要是看生意参谋， 然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析 。 以客服主管日常记录为例子， 需要分析什么呢？
首先是总销售额是衡量标准之一， 接着我们精准到几个主要的单品 。 一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价 。 客单价几乎不怎么变化， 转化率在一定时间内也是比较均衡的， 那最重要的是什么呢？分析访客数， 访客流量来源在哪里？达标的话， 是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数 。
三、关注同行
“关注同行”， 这个词说得太广泛了， 什么叫关注同行？我们说细分一点 。
首先， 关注几家同行？？？
我不建议关注太多， 不然你会很乱，
小雨建议关注3-5家同行就可以了， 尽量是风格相近的同行 。
我个人是这样分配的：
关注两家卖得比我们好的， 比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的 。
我建议的是， 把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：
这样一来你时刻就能进入同行店铺 。
那么关注哪些数据？
在回答这个问题之前， 我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误 。
对时间节点把控不到位！
同样一款衣服， 你如果上早了， 测出来的数据可能非常差！
一个款本身点击率可能有4%， 但上的时间节点没对， 测出来点击率只有2%， 收藏加购也非常差 。
而且， 更重要的是， 新品期也浪费掉了！
如果你作为一个小白运营， 不知道时间节点如何把控，
我教你一种非常简单的方法：
你先点到你刚才关注的4家同行， 看看他们最近上的是不是春装 。
如果同行之前上过一批春装， 但都没怎么动， 这个时候你可以等等再看情况；
如果他们已经上过一批春装了， 并且春装卖得还不错， 这个时候你就差不多可以上春装了 。
四、付费推广分析
前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析， 接着开始细化自己付费流量的合理性 。 比如直通车， 可以挑选热销单品， 分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等 。 如果点击率偏低， 该如何换图？分析词语的去留， 怎么加新词， 追加哪些词的价格， 降低哪些词的价格， 删除哪些词， 观察哪些词等， 运营一定要心里有谱， 心中有数 。
五、活动
活动一直都是引大流量的手段， 并且是引流新顾客的利器， 一定要尽可能地创造条件多多参与， 早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何 。 如果没有可参与的活动， 那么自己也可以单独策划活动， 比如服装上新的卖家， 可以在每次上新的前三日做一个折扣价， 之后恢复原价， 这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去 。
六、同款、差评
我建议， 运营每天打开自己流量前5的款， 检查一下链接
首先， 要检查的第一个地方， 就是同款
全标题复制， 在淘宝首页搜一下
点同款
然后看到各种价格的， 这些同行一定是会分你的流的，

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