自控 回答时间 2007-11-26 17:42
其他答案真诚 ， 信用
我要怎样做代理？ 如何做代理商?
怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理B产品 ， 做得不好 ， 他今年换做C产品了 ， 但是前一段时间 ， 他找到我说 ， 现在的市场不好做 ， 他已经准备换下C产品 ， 做D产品 。 他是想想我询问 ， 怎样才能做好一个产品 ， 为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他 ， 我认识的现在做的成功的代理商 ， 都是那些和我们已经合作了好多年的代理商 。
分析：实际上 ， 说到底就是个短期投机和长期投资的问题 。 当然 ， 这和厂商的支持也是有着很大的关系的 。 真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商 。 康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此 。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划 。 只有这样 ， 才有可能把代理当成一个事业做好它 。 而不是一个短期的投机行为 。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划 ， 至少是两年的 。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计 。
第三：保持和厂商的良好沟通 ， 很多的情况下 ， 厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题 。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候 ， 到南京看市场 ， 看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面 ， 而是顺便的和其他的产品摆放在一起 ， 在其后拜访我们的经销商的时候 ， 我把这件事和他说了 ， 问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？” 。 看到他诧异的眼神 ， 我就知道南京的“每日C”做得不好了 。 果然 ， 市场基本被统一的“鲜橙多”占据 。 实际上他做我们的代理商已经有很多年了 ， 可以说是和康师傅一起成长起来的 。 但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚 。 不知道我们的产品的定位、目标消费对象……
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候 ， 你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格 。 我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路 。 很多的时候 ， 明明是一个定位很时尚、很高档的产品 ， 被卖的一般低价位的产品一样 。 让人看了真的是很心疼 。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划 。 ， 代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情 ， 但是很多的时候不是这样的 ， 很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的 ， 可是矛盾的事：做了代理之后才发现 ， 这个东西也重要的 。
实际上 ， 大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商 ， 而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训 。 别以为取得代理就是皆大欢喜 ， 这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始 。
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