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学习知识|如何成为一名优秀的销售人员，如何成为一名专业的销售人员( 三 )

小知识


一、对于老客户，要经常保持联系 。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下 。 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点 。 而且也要必须保证完成笔记本的单台量 。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好 。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 。 公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事项
如何才能成为一名优秀的销售人员 ！ 并没有哪篇文章或是哪本书能够真的教你如何成为一名出色的销售员 。 但就销售而言，小业可以分享一些我花了很长时间才悟出来的有趣的见解，虽然它们可能与你的直觉相悖 。
销售不是一场短跑，而是马拉松
销售是一个过程，一个漫长且艰巨的过程 。 订单越大，你所需要投入的时间就越长，需要克服的障碍也就越多 。
从好的方面想，你可以有更多的时间来为可长期发展的关系打下一个坚实的基础 。 如果你想要成为那个笑到最后的人，那么初始阶段就别绷得太紧 。
记住你时刻都是在销售
无论你是在向投资者兜售一个全新理念、拉拢有意的同伴入伙，还是你的董事会正在实施一项有风险的策略，你或多或少都是在进行销售 。
如果说你尚未意识到这一点，那么可以说你没有随时做好准备把握成功的机会 。 事实上，相比于花在客户身上的时间，即使是销售人员也会将更多的精力花在公司里 。
使“成交”成为合理且充满感情的选择
销售是一种技能组合 。 虽然交易最终还是会发生，但是在绝大多数的时间里，你都是在培养一段感情，或通过倾听来判断客户的需求，或是投入时间和资源来促进信任度的提升 。
如果你做到了这些，那么一句“成交”不只是一个交易，而是客户认为合理且充满感情的选择 。
确信真正机遇的存在，主动出击
无预约的电话并非完全是对你及他人时间的浪费 。
当你相信有真正的商业机会时，你可以打电话或者发微信，与目标公司或个人进行你们的第一次主动联系 。
一旦你确认了那是你的目标客户或是潜在客户，接下来就应该努力争取 。 否则，你的来电会就会真的变成愚蠢的、令人厌烦，还浪费了彼此的宝贵时间，这可能让你失去后续联络的机会甚至是职业声誉受损 。
了解你的谈话对象
千万别在与客户接触了很长时间后还对对方一无所知：不知道他的角色、什么在激励着他以及如何去接近他 。
你应该尽你所能去提前做功课，了解他在做什么和他可能会关注什么 。 如此才能使你制订出一个有意义的策略 。
做到这一点的方法有很多，你应该适时调整你的计划，但是这一切都应源于经验 。
给对方留有私人空间
太过关心对方的私人生活，可能是小型公司员工常犯的最大问题 。

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