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学习知识|营销策略怎么写，营销策略论文怎么写( 三 )

小知识


2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境） 。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标 。
3、 策划项目概况 。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表） 。
3、 市场规划 。
4、 市场特性 。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据） 。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 。
8、 本项目的营销机会 。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势） 。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据） 。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势 。 在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面 ， 在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域 。 ）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布 。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修 ， 在装修过程中寻求何特性？装修过程 ， 装修前的影响因素） 。
5、 装修诱因的设置 。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标 。
2、 目标市场 。
3、 面临问题 。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力 。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定） 。
（八） 营销策略
1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划 。
2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理 。
3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理 。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用 。
5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理 。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导 。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格 。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标 。 2、 服务承诺、措施 。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源） 。 4、 服务质量标准及控制方法 。  （十一） 总体费用预算 。 （十二） 效果评估 。

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