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学习知识|销售分析怎么写，业绩差的简短总结( 四 )

小知识


第三，归纳存在的问题及不足
其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善 。
1、公司存在的一些问题和不足 。 比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等 。
2、市场存在的一些问题 。 比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等 。
3、给出问题解决的方向或改善的措施建议 。 这里有两点要注意，一是“多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法 。 二是多出选择题，少出问答题 。 意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理 。
第四，充满希望，寄予未来
既总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了 。
【学习知识|销售分析怎么写，业绩差的简短总结】因为除了做销售总结之外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，在这里，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西 。


个人销售分析怎么写 给你个模式你自己参考修改如果还不合适请联系我如下：董事长、总经理、各位领导、各位同仁：新年好！借此机会给大家拜个早年!回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩 。 当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要 。 为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来 。 我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务 。 这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶 。 财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作 。 财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作 。 这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持 。 基本上满足了各部门对我部的财务要求 。 公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错 。 全年累计实现资金收付达2亿3757万元 。 企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来 。 在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力 。 财务部全年审核原始单据12824张，处理会计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数 。 制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度 。 长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题 。 在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度 。 为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责 。 财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系 。 与外部建立并保持良好的联系 。 本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支 。 同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报 。 二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要 。 今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟 。 资金需求日益增加 。 尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力 。 我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金 。 同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼 。 保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元 。 资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“AAA资信企业”的良好形象 。 自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销 。 为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的 。 我部于3月—5月向银行申请房地产开发贷款3000万元 。 期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识 。 三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和发展 。 财务部协助公司领导做了大量的财务分析和市场调查 。 全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考 。 由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成绩 。 根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44％，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款2009万元，资金回收率为82.62％；预定门店67套，收取定金139万元 。 出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25％ 。 在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风 。 当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款2391万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录 。 确实取得了骄人的业绩 。 时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史 。 一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺 。 在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等 。 这些应该是2003年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课 。 作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任 。 我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长， 。 感谢各位对我本人及财务部的支持，谢谢大家 。 最后祝公司繁荣昌盛！祝大家新春愉快，万事胜意

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