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学习知识|销售分析怎么写，业绩差的简短总结( 三 )

小知识


如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”;
第十三，最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人
包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)，肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理 。

销售分析怎样写 销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距 。 这一分析有两种具体方法：
(1)销售差异分析 。 这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度 。 例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元 。 季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元 。 实际比计划销售额少40%，差异为1,600元 。 造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标 。 公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析 。
(2)
微观销售分析 。 这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因 。
如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件，
525件和1,075件 。 三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46%
可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因 。 管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因?并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理 。
希望对你有帮助
销售分析怎么写？ 首先是销售总额分析 。 可以从当日销售额与前几天的对比情况，以及同期对比着手，分析日销售额总量走势，指出变化原因 。
然后是销售总额的构成比例分析，哪些产品创造的销售额比例较高，对总额的影响程度等 。
最简单的销售分析怎么写 写作方法：
第一、年度销售任务总体完成情况
此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等 。
这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述 。
可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场 。
第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因 。
2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败 。 我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力 。
3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳” 。

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