康恩贝和汤臣倍健哪个好_康恩贝寄望保健品扮演盖世英雄
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康的表现依然在下滑 。在近日发布的2021年半年报中,其营业收入为31.2亿元,同比下降2.36%,净利润同比下降49.20% 。2019年上半年和2020年上半年,收入分别为36.5亿元和31.95亿元 。
在财务报告发布的同一天,康也正式公布了拟转让所持贵州贝特全部股份的信息 。自2014年以来,已分批获得贵州贝特100%股权,总金额28亿元 。
可以说,康近三年业绩的下滑,很大程度上受到了黔北的影响 。该公司销售的丹参川芎嗪注射液为康的核心产品,2018年和2019年的业绩贡献分别为17.83亿元和14.11亿元,占总营收的20%以上 。
但2019年7月,该中成药被列入国家重点监测和合理用药目录 。当年,康首次出现负增长,净利润同比下降57.27% 。之后,该药不出所料地退出省级和地方医保支付目录,再叠加疫情影响其他药品渠道销售 。2020年底,康不得不停止生产该药 。这也是今年上半年业绩持续下滑的核心原因 。
市场对康的关注度一再降低 。其股价已从2019年年中的11.11元跌至现在的4.29元 。
在中成药监管和集采的大趋势下,中成药企业的转型一直是个“难题” 。泰斯利、步长制药等龙头企业 。规模庞大、营收近百亿元的,不断“买中买买”,进入生物药、化学药、医疗器械、互联网医药等多个领域 。但是,康显然要被动得多,营收规模不及对手,核心业务也被“叫停” 。在寻求新的增长极时,现有的资金在很大程度上限制了其试错空间 。
康贝并没有过多透露下一步的战略规划,只是在去年7月,他提出“打造中医药健康产业主平台”作为未来五年的战略目标 。具体来说,以2019年营收为基础,到2025年健康消费品业务复合年增长率将达到40%以上,这是整个战略的重中之重 。
贝恩健康消费品事业部总经理胡蓓解释,重点是市场对应的潜在空间 。“随着生活水平的提高,越来越多的人开始主动接触健康消费品,这让健康消费品市场的增长维度空间有了巨大的合理预期 。”
康对“健康消费品”没有明确的定义 。从业务划分来看,目前的“健康消费品”部分是由“大健康产品”演变而来的 。从去年开始,这项业务成为公司的主要收入来源 。财务报告显示,保健品销售收入达31.15亿元,同比增长12.39%,占总收入的53.13%,较2019年提升11.96个百分点 。
这不是康的优势赛道 。在最早的业务划分中,以C端为主的健康产品只被归为“其他产品”一类 。但康也不是没有C端体验,几款直接面向大众的消费产品,如长炎宁、振视明滴眼液等,都被视为各自赛道上的首个中成药品牌 。
从中成药到消费品,它彻底颠覆了以往R&D的生产、销售流程 。公司管理层也坦言,健康消费品事业部要改变传统产品自上而下的开发模式,从消费端的大数据分析消费者的痛点 。
中成药企业“跳”入保健品并不罕见,步长制药也在加码这条赛道 。只是凭借更强的资金实力,我一起步就和一个澳洲品牌达成了战略合作 。去年年底引入国家代理后,步长制药总裁赵超表示
然而,保健品的销售渠道与中成药有很大不同 。康贝此前销售中成药和仿制药主要以30万家药店为主,但就目前健康消费品渠道来看,线上渠道占比越来越大 。近年来,包括汤臣便健在内的众多专业保健品品牌,在资源配置上明显聚焦线上 。据胡蓓介绍,康健康消费品事业部已部署多个电商平台,也正在进入传统线下渠道 。
目前可以预见,康将经历几年的“阵痛期” 。在核心中成药产品销售受阻的情况下,转型迫在眉睫,这也是保健品为何突然被提升到“救世主”级别的原因 。然而,新市场意味着组织结构以及销售和渠道战略的许多变化 。如何“止血”,腾出资源,让公司具备“造血”能力?Ombe手里没有多少资源,甚至不允许有任何失误 。观察大健康后,他会继续关注公司在保健品市场的动作 。
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