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学习知识|销售计划怎么写，销售方案怎么写( 四 )

小知识


年度销售计划该怎么写 内容来自用户:张老师
一;对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三;要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四;这周对自己有以下要求
1：每日要增加?个以上的新客户 ， 还要有?到?个潜在客户 。
2：一日一小结 ， 每日一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8：自信是非常重要的 。 要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
销售的工作计划应该怎么写？有那几个方面？ 2011市场销售部工作计划

2010已经悄然过去 ， 去年的工作相当不理想 ， 对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善 。 在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上 ， 对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户 ， 还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结 ， 每月一大结 ， 及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上 ， 见客户之前保持积极心态 ， 认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样 ， 不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的 。 见到稍微大点的客户 ， 自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里 。 遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任 。 能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.

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