销售工作计划怎么写? 内容来自用户:志岗
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业 ， 经过10多年的发展 ， 已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩 ， 但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区 。 而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家 ， 而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业 ， 导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态 ， 带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降 。 公司要想取得进一步扩张和规模效益 ， 已经不能仅仅局限于珠三角市场 ， 另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程 ， 其中当然包括印后包装行业 ， 公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的 。 我有幸能够参与这场抢占全国市场 ， 塑造金立基品牌的战斗中 ， 感到非常自豪 ， 但是也深感任务的沉重 ， 以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划 ， 仅作参考 ， 希望能对公司有所帮助 ， 请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）二、工作目标根据公司整体规划 ， 今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万 ， 其中包括直营店3家（销售定额180万 ， 每人每月7.5万） ， 开发大、中型专业客户（终端）其中尤为重要的是在营销人员进行客户拜访之前 ， 要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态 ， 并作出一些有针对性的培训 ， 这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气 ， 第二是解决有些新业
销售周计划怎么写？ 内容来自用户:roxannlv
销售计划书范文销售计划书
一、市场分析 。 年度销售计划制定的依据 ， 便是过去一年市场形势及市场现状的分析 ， 采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法 ， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 ， 通过SWOT分析 ， 从中了解市场竞争的格局及态势 ， 并结合企业的缺陷和机会 ， 整合和优化资源配置 ， 使其利用最大化 。
比如 ， 通过市场分析 ， 清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走 ， 渠道向下移（通路精耕和深度分销） ， 寡头竞争初露端倪 ， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。
二、营销思路 。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念 。 针对这一点 ， 制定具体的营销思路 ， 其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念 ， 真正体现“营销生活化 ， 生活营销化” 。
2、实施深度分销 ， 树立决战在终端的思想 ， 有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略 ， 形成强大的营销合力 。
4、在市场操作层面 ， 体现“两高一差” ， 即要坚持“运作差异化 ， 高价位、高促销”的原则 ， 扬长避短 ， 体现独有的操作特色等等 。 营销思路的确定 ， 充分结合了企业的实际 ， 不仅翔实、有可操作性 ， 而且还与时俱进 ， 体现了创新的营销精神 ， 因此 ， 在以往的年度销四、营销策略 。 营销策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利
推荐阅读
- 学习知识|通讯怎么写，人民日报优秀事件通讯稿
- 学习知识|了字怎么写，了字连笔怎么写才好看
- 学习知识|老字怎么写，能用老字写怎么写
- 学习知识|志怎么写，给自己立一个志怎么写
- 学习知识|缀怎么读，缀珠是什么意思
- 家养花草大罗
- 学习知识|猹怎么读，猹念zha还是cha
- 学习知识|干将发硎怎么读，少年中国说中干将读音
- 学习知识|退避三舍的主人公是谁，退避三舍的主人公是谁怎么读
- 学习知识|匚怎么读，匚作为部首怎么读