十、一个失意年轻人寻找成功 ， 哲人给一颗花生说：“用力捏它 。 ”年轻人用力一捏 ， 花生壳碎了 ， 剩下仁 。 哲人又叫他搓 ， 结果搓掉红色的皮 ， 只留下白白的果实 。 哲人再叫他捏 ， 不论他如何用力 ， 却捏不碎花生仁 。 哲人说：“虽然屡受磨难 ， 失去了很多 ， 但要有一颗不屈的心 。 ”
十一、富翁拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前：若每块西瓜代表一定程度的利益 ， 选哪块？青年回答：最大的 。 富翁把最大的递给青年 ， 而自己却吃起最小的 。 富翁很快吃完了 ， 拿起桌上的最后一块西瓜吃起来 。 青年明白了：富翁吃的瓜虽都不大 ， 加一起却比他多 。
启示：只有学会放弃眼前利益 ， 才能获取长远大利 。
十二、马克思的女儿燕妮 ， 问历史学家维特克：“您能用最简明的语言 ， 把人类历史浓缩在一本小册子里吗？”维特克说：“不必 ， 只要四句德国谚语就够了 。 ”
①上帝让谁灭亡 ， 总是先让他膨胀 。
②时间是筛子 ， 最终会淘去一切沉渣 。
③蜜蜂盗花 ， 结果却使花开茂盛 。
④暗透了 ， 更能看得见星光 。
十三、一少妇去买牛奶 。 小贩说：1瓶3块 ， 3瓶10块 。 她很无语 ， 于是掏出3块买了1瓶 ， 如是三次 。 然后她对小贩说：哈哈 ， 看到没 ， 我花9块就买了3瓶 。 小贩：哈哈 ， 自从我这么干 ， 每次都能一下卖掉3瓶 。 这也许不光是一种销售的手法 ， 更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！
十四、某富翁娶妻 ， 有三个人选 ， 富翁给了三个女孩各一千元 ， 请她们把房间装满 。 女孩A买了很多棉花 ， 装满房间的1/2 。 女孩B买了很多气球、装满房间3/4 。 女孩C买了蜡烛 ， 让光充满房间 。 最终 ， 富翁选了胸部最大的那个 。
启示：了解客户的真实需求非常重要 。
十五、乞丐到小王家乞讨 ， 他给十块 ， 第二天乞丐又去 ， 又给十块 ， 持续两年 。 一天只给五块 ， 乞丐：以前给十块 ， 怎么现在给五块？小王：我结婚了 。 乞丐一巴掌打过去：妈的 ， 你竟拿我的钱去养你老婆？
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯 ， 这种服务就不再是优势 ， 而是劣势 。
十六、夫妇逛商场 ， 女的看中一套高档餐具 ， 坚持要买 ， 丈夫嫌贵 ， 不肯掏钱 。 导购一看 ， 悄悄对丈夫说了句话 ， 他一听马上掏钱 。 是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具 ， 你太太是不会舍得让你洗碗的 。 ”
启示：人的观念没有什么不可改变 ， 关键是角度 ， 要善于揣摩客户心理 。
十七、女孩买了条裤子 ， 一试太长 ， 请奶奶帮忙剪短 ， 奶奶说忙；找妈妈 ， 也没空；找姐姐 ， 更没空 。 女孩失望地入睡了 。 奶奶忙完家务想起小孙女的裤子 ， 就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了 ， 最后裤子没法穿了 。
管理的弊端就在于：要么都不管 ， 要么都来管！
十八、当一只玻璃杯中装满牛奶的时候 ， 人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候 ， 人们会说“这是菜油” 。 只有当杯子空置时 ， 人们才看到杯子 ， 说“这是一只杯子” 。 同样 ， 当我们心中装满成见、财富、权势的时候 ， 就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多 ， 却往往难以真正的拥有自己 。
十九、一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着 ， 突然一个瓷碗掉到地上摔碎了 ， 但是老人头也不回地继续向前走 。 路人看到觉得很奇怪 ， 便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看 ， 碗还是碎的 。 ”
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