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历史地理知识|怎样在小区跑业务，跑业务怎么进高档小区( 五 )

小知识


大致的故事情节是这样的 。
你上去了 。
您好，我这是做装修的，星艺装修公司的，你们家装不装修的啊 。
装肯定要装，你留张名片吧 。 我到时候装的时候找你们
业务员给一张名片 。
这边方不方便留个电话？
不用不用，我到时候联系你们就行了，我这不是有你名片了么 。 我还有事，你不用跟过来了 。
然后这个有需求的业主就这么跟丢了、不但如此，你的同事，也对这个客户基本失去了机会 。
比如你的同事看到了，又跟了一遍
结果业主一问，哪个公司的啊？
星艺的
哦哦，我知道，你们刚才有人已经给过我名片了 。 到时候我再联系你们 。
等吧，1万个人能有一个人联系你，这就算运气不错了 。
换我，这种情形是这样的
不好意思哈
我那啥，名片用完了 。 你电话多少，我给发个短信 。 我没事的时候保（ken)证(ding）不（hui)骚扰你（说话的同时，手机掏出来抓在手里，手指准备就绪）
大部分就给了（但是还有少部分人还在挣扎，给了的就当面打一下 。 再发个短信，）
那些不给的（不给，你们这些装修公司整天打电话烦死了）
那没事，您这样吧，我加个您微信，我要是烦你，你直接删了我，这总好了吧
不白加，我们每天都在朋友圈分享案例什么的，不信您看看 。
一般就解决了
啥，你问我还有的没解决的怎么办 。
妈蛋，怼他，跟踪他，偷窥他，暗恋他，不不不，最后一个就省了，我只是想让你看看他们家几栋几零几，你回去对一对楼盘名单，不就有了，要号码是一个情分，你还真以为不给，他就是个天了啊 。 你照常还是有 。
你说啥，这个小区没有号码流出来咋办
好办，去物业，你说，我是XX栋XX单元XX,XXX，请的装修公司的，我们准备动工了，想要下他们家楼下（上）的电话号码 。 到时候，有什么问题好沟通
你说啥，怕物业的人查你身份？怕露馅？
你可放心把，交房的时候，物业的人忙的跟个鬼一样，还管你这档子事，赶紧给你号码让你gun
还有一种办法
这种人，怎么跟 。 就是慢 。
为什么大多数业务员慢不下来 。 因为他们不了解客户的心态和他们当时在关系什么
这种走路很快的业主 ，一般就是过来拿房，在售楼部和物业还有市政府在来回办拿房手续 。 你跟他们说装修的时候，他们自己房子还没有拿到手，一心惦记着 还有什么手续要办，什么流程要走，才能把这个房子的钥匙拿到手 。
什么装修保证金啊，什么购置税啊，什么物业费啊 。
房子还没拿到呢，等我先拿到房了再说吧 。
他要装修，但是他没有时间也没有心思跟你一点一点聊下去
面对这样的业主，这就需要考究一个业务员的功力了 。 （所以我说慢的下来的业务员才是我的主要竞争对手，其他的，不放眼里）
该小区的业主他的具体的一个拿房手续你知道么
物业在哪 。 售楼部在哪，拿房手续是什么样子的，需要交哪些费用，在哪里缴费 。 大约又是要缴多少 。
你如果知道这些 。
你就能以以下的这种方式跟业主沟通
你好，我是装修公司的，您今天过来拿房啊 。
嗯，是啊 。 过来拿房子的 。 你有什么事吗
事啊 。 没啥事 。 我天天在小区，这一块流程我熟，我可以免费的带着你怎么走流程拿房 。 图跟你交个朋友，做生意的嘛，多个-朋友多条路
这不就跟上去搭上话了嘛 。 这个业主你一路都跟着，随意，放松的闲聊就好了、完事的时候

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