怎样寻找客户资源？ 目前需要的不仅是要找到准客户 ， 更需要高质的准客户 ， 所以 ， 量不如质更有效 ， 初期做保险 ， 要尽量找缘故 ， 因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品 ， 相信是前提条件） 。
只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去 ， 只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾 ， 获得源源不断的客户资源 。
首先 ， 我们要先寻找介绍的源泉 ， 一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高 ， 同时也已经接受了你的服务 ， 基于感情因素 ， 他们比较愿意帮助你 。
现有保户：他们已经购买了你的保险商品 ， 对你是有信心的 ， 只要售后服务到位 ， 他们很满意 ， 这类人就可以是你最具潜力的介绍群 。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管 ， 旅行社的领队、公务人员、医生、教师 ， 甚至公司秘书 ， 他们的手中都拥有很多的人力资源 ， 如果你的服务可以取悦他们 ， 他们就能够来协助你 。
当然 ， 为了顺利地拿到转介绍名单 ， 你还必须经常去拜访他们 ， 对其支持表示感谢 ， 及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况 。 与准保户见面时 ， 不妨以介绍人作为共同的话题 ， 而后再进入正题 ， 这样会有助于你们的沟通 。
扩展资料：客户资源可从以下几种寻找：
一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象 ， 我想不仅会给你带来一两件保单 ， 甚至可能会为你带来一块市场 ， 一个空间 ， 成为你未来取之不尽 ， 用之不竭的人力资源库 。
二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派 ， 但他们的人际关系很好 ， 交友也很广泛 ， 关系网异常的发达 。
确实 ， 现代社会就是网络社会 ， 谁拥有的网络广泛、灵通 ， 谁成功的概率就会更大 ， 我们营销人员也要入时把握住这网的力量 。
这首先就要求我们得到“网址” ， 即有影响力的中心人物和情况 ， 这个转介绍对象可非同小可 ， 一旦你的为人 ， 你的素质 ， 你的良好服务被他们认可 ， 那你便得到无限的机会 ， 获得源源不断的准客户群 。
三、特种行业的职员：
1、房地产业的销售人员 ， 他们的客户都是具有雄厚购买力的人 ， 这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理 。 和他们谈保险 ， 为他们增加保障、提高身价 ， 是一件并不困难的事 ， 当然 ， 要想得到更多这们的消费族的详细状况 ， 你心须经过房地产销售人员的帮助 。
2、医生、护士 ， 白衣天使治病救人 ， 病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感 ， 他们的投保欲望相对常人也要强烈得多 ， 如果你有这样的朋友 ， 那将会很利于你的展业 。
【手机知识|如何寻找客户资源，怎么寻找客户资源电话】现在 ， 我的手中已经有了不少的转介绍资料 ， 下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了 。
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