二、通过网上寻找客户
如今 ， 这个人人都在讲互联网的时代下 ， 身为一名有思想的信贷员 ， 我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户 ， 具体方法如下 。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家 ， 加深朋友圈的印象 ， 平时可能大家会忽视 ， 但一旦需要贷款 ， 第一个想到的肯定就是你 ， 但前提是不要单纯发小广告 ， 而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等 。 这样朋友介绍 ， 可信度高 ， 客户风险直接降低 。 当然还需要时机 ， 因为不是每个人每天都有贷款需求 。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台 ， 而是类似麦贷客App平台 。 目前麦贷客App可以发布产品 ， 增加行业交流 ， 提升可信度、直接展示联系方式 ， 获得一手客户 ， 费用最低 。 入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单 。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到 ， 最重要的是怎样与客户电话沟通 ， 电话展业是有很多讲究的 ， 如果我们能够注重 ， 也是能够帮助我们提高不少的订单的 。 这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习 ， 至于杂志 ， 在这里我就给你说一下专业杂志 ， 现在杂志行业都比较普及 ， 这类的杂志上的客户都比较使用 ， 一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的 ， 比较好的杂志有慧聪 ， 环球等 ， 这类的杂志行业分类比较清楚 ， 容易找客户 。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次 ， 插车广告随处可见 ， 但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一 。 这种方式广告投入成本低 ， 能够直接展现给有车的中高端客户 。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员 ， 往往是把钱贷给有需求的客户 ， 在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人 ， 而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户 ， 把所有的客户变成自己的手下员工 。 心里想一想 ， 这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多 ， 那么转介绍的新用户也会越来越多 。 此时 ， 你可能会有一个问题 ， 那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单 ， 你只需添加他们为微信好友 ， 然后建立一个微信群 ， 把他们都拉入里面 ， 然后经常在里面聊天灌水 ， 时不时的发一个红包 ， 烘托一下气氛 ， 如果有客户帮你介绍新客户了 ， 你给他一部分小报酬 ， 然后发在群里 ， 相信我肯定会有人帮你转介绍客户的 。
掌握了以上四种方法 ， 经过日积月累 ， 长时间的沉淀后 ， 银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员 ， 实现自己的人生价值 。
怎么找客户资源啊？？
- 如何找客户资源
- 如何找客户资源
- 不管做那个行业 ， 都需要人脉 ， 既客源 ， 几年前的业务都是靠上门谈生意 ， 现在互联网 ， 靠宣传 。 +V：l i u b i y a 1 1 5
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