在竞争者对各种资源进行致死不休的撕抢的情况下 ， 客户作为影响企业存亡的“上帝”显然是诸多人的眼中肉 ， 只要发现潜在的目标市场 ， 企业们都会像大海里的鲨鱼嗅到血腥味一样猛冲过去 。
客户资源也不仅仅局限于传统意义上的客户 ， 对企业来说 ， 客户资源往往是变动和相对的 。 有时竞争对手也可以做企业的客户;企业员工也可看做企业的客户;在同一条生产线上上一环节必须对下一环节负责 ， 否则生产就可能出现问题 。
因此 ， 下一环节也是上一环节的客户 。 其实这都是一种站在客户角度思考企业的生存和发展 ， 这对企业大有裨益 ， 我们不妨可把其称为“客户思维” 。 那么如何从更广的视野去借客户的力量来为企业谋发展呢?
如何找客户资源 现在都是找这种精准的资源来营销 ， 毕竟人工房子成本越来越高 ， 必须提高工作效率了 。
贷款业务员如何寻找客户以及资源呢 答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系 ， 并开发新客户？
（3）、如何提升销售业绩？
（4）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源 ， 能够进一步挖掘客户潜力的优势 ， 以进行营销资源整合 ， 以规划市场营销目标 ， 以优化营销资源合理配置 ， 以深度谋合市场机遇 ， 以创造市场潜力为有利契机 ， 以进一步深化客户的信任与合作关系 。
（2）、作为客户关系 ， 以产品与客户之间建立信任的关系 ， 以提升品质服务的保障 ， 以提高产品的优质服务 ， 以销售的原则为：“对客户立信于人 ， 并做到立信于心 ， 对客户感兴趣的是 ， 对方的为人之心” 。
（3）、作为销售业绩 ， 以销售团队为中心思想 ， 以培养销售团队的凝聚力和号召力 ， 以增强团队的集体荣誉感和使命感 ， 以加强销售人才的梯队建设 ， 在共同协作与共同努力的指导下 ， 以共同创造最佳的销售业绩 ， 而做出坚持不懈的努力奋斗为目标 。
（4）、作为市场推广 ， 以进一步加强市场公关的推广力度 ， 以做到高端产品的优化升级平台 ， 以产品信息平台做好产品的终端服务 ， 以推广上市平台 ， 以做好客户的反馈与回馈的工作 ， 以共同实现客户的市场价值为承诺 。
谢谢！
做销售的该如何去找到自己客户资源呢？ 做为一名银行贷款业务员 ， 首要的任务就是拓展客户 ， 为公司创造利益 ， 对于一名优秀的贷款业务员来说 ， 拓展客户不是什么大的问题 ， 因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源 ， 但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说 ， 拓展客户是非常棘手的 。 对此麦贷客给大家 ， 总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识 ， 下面一一分享给大家 。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时 ， 你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透 ， 要尽量多的去掌握产品知识 ， 在信贷行业中 ， 经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解 ， 在和客户沟通时 ， 遇到了问题 ， 要打电话给相关人员资讯 。 试想一下 ， 如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
推荐阅读
- 手机知识|如何投诉移动公司，移动最怕哪个电话投诉?
- 手机知识|如何举报诈骗电话，公安局诈骗电话举报
- 手机知识|如何申请400，400电话如何办理申请
- 手机知识|如何注销电话卡，激活的电话卡怎么注销
- 手机知识|电话卡如何注销，电话卡可以网上注销吗
- 手机知识|如何查询电话号码，一键查询本机号码
- 手机知识|如何投诉美团，美团最怕的投诉电话 010
- 手机知识|如何拦截骚扰电话，拦截所有0开头电话号码
- 手机知识|打电话如何录音，给别人打电话的时候怎么录音
- 在家如何发绿豆牙 怎么用绿豆发豆芽