我是招生员,怎样做才能说服家长让他们相信我说的话 你把电话打通就已经引起家长的不满了你说什么他们都不会听的 。
试想， 你怎么得知家长的联系电话的呢？你又怎么知道别人的成绩的呢？你怎么证明自己不是骗子呢？作为家长首先会考虑这些问题， 也是你吃闭门羹的原因 。
补习班电话招生， 但家长们好像电话里很不情愿， 请问如何在电话里可以说服家长？ 首先是需要品牌的力量， 品牌好的话， 自然家长愿意让孩子过去， 其次是有足够多的优惠， 家长看到优惠也愿意
关于电话招生的技巧？ 招生公开课是吸引家长报名的一种很重要的手段， 很多培训学校通过免费公开课的形式吸引了一大批学生及家长前来试听， 课上教师宣扬学校的文化、课程特色及优势并给足优惠， 一场公开课下来， 家长对学校是十分认可的 。 想要让家长报名， 还需要咨询师记下家长的联系方式， 不断将学校的优惠及时告知家长 。
在招生的时候怎样才能吸引到家长啊？用校宝招生宝的招生方案怎么样？ 职业学校招生9年， 使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
第一步：筛选成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生家长的筛选， 信任度是学生家长对我们的筛选 。
也就是说， 成交是我们和学生家长之间， 相互选择的结果 。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选， 通过打电话就可以筛选出来 。
电话打多了我们会发现， 有些地区的家长加联系方式非常容易， 说话也非常客气， 已经出现成交的地区， 就说明这个地区的竞争非常弱一些， 作为重点跟踪 。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子， 家长都会让孩子去上高中， 分数高的直接放弃 。
【手机知识|电话招生怎样打动家长，让家长帮忙招生怎么说】对职业学校非常排斥的家长， 直接放弃 。
说话非常不客气的家长， 直接放弃 。
想让孩子去打工的， 直接放弃 。
一遍一遍的筛选， 重点跟踪那些要来上学的孩子， 应该说是要来上职业学校的孩子
第二步：攻心聊天通过筛选， 我们留下了一批意向度非常高的家长 。
接下来就是信任推荐， 招生的竞争非常激烈， 招生的本质就是抢学生 。
每一个学生， 每一个家长都被很多个竞争对， 同时联系 。
家长为什么不选择其他的招生老师， 而来选择我们， 这就是家长和学生对于我们的选择 。
也就是说前面的筛选策略， 是我们对于家长的筛选， 信任推进， 是家长和学生对于我们的筛选 。
我们一贯用的方式， 是坐实在校老师的身份， 现在很多的招生同行， 我觉得， 他们更像是一个推销的业务员 。
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才， 给家长传道、授业、解惑 。
这个话题容易找， 成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆， 二是厌学 。
养育一个叛逆厌学的孩子， 10多年的艰酸苦楚， 一掏出来， 也就走心了 。
第三步：九步锁客九步锁客， 主要围绕竞争对手来设计 。
心窝子、心里话都掏出来了， 一个学生或者家长， 要让他们配合一下咱们的招生工作， 容易吗？
容易 。
比如：
跟您呀， 聊得也非常开心， 也说得来 。
我能感受到， 你非常爱你的孩子， 也是一个非常有智慧的家长 。
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