说说窄门思维

作者 / 刘润
编辑 / 万青
“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”
---《圣经：新约马太福音》
这个世界上，总有人选择开始简单的事情。虽然开始是“宽门” ，但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。
而另一些人，会选择开始很难的事情，虽然开始是“窄门” ，看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。
但其实这个世界上，哪有全程好走的路，哪里有一路“宽门”？
差别只是，高手心中装着更大的格局，哪怕舍弃1000万的利润分出去，也在所不惜。

他们不是不在乎钱，而是相信只要方向正确，资源、技能、优势，一切皆可积累。
顶尖高手，总是选择“窄门” 。
1.容易走的路，都是下坡路在进化岛社群，我曾经分享过自己的创业历程：

2013年5月，我成立了一家叫“润米咨询”的小破公司，开始创业。
这家小破公司，老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加在一起，就我1个人。
连个办公室都没有。其实，我也不需要办公室。1个人需要什么办公室？
【说说窄门思维】我每天去社区图书馆上班。直到和老头老太太们共事了个把月之后，我才招到了第1个员工。
这时一个问题出现了：我一个人随便往哪儿塞都行，可2个人怎么办呢？
还好，我朋友多啊。一位朋友说，我这里多张桌子，你先来挤挤呗。
后面几个月，一家创业公司，就嵌在了另一家创业公司体内成长，不断寻找着裂缝里光照进来的方向。
几个月后，我终于找到了自己的办公室。
然后，我把咬碎的牙换成钢镚儿，一分一分地贴在墙上，装修成了“润米咨询”最早的样子。
这就是“创业” 。
润米咨询拥有大部分创业公司的共同特征：

“穷” 。

即便很穷，却从不上门主动推销自己，公司甚至也没有前台电话。

我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。

如果发现这个人竟然还要被说服，那就只能证明我们自己还不行。
初创公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会，是非常正常的事情。
公司一定要开在5A级写字楼里才能证明有实力吗?才能招到优秀的员工吗？

自己没资源、没背景、没关系，真的就无法战胜有资源、有背景、有关系的创业者吗？

文章插图
（图片来源：微博）
把辛苦挣的钱花在“面子”上的，产品势能不足的，才需要营销补，渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。
喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西，互联网，也帮不上什么大忙。
无论对于企业，还是个人成长而言，最难的事，是需要从一点一滴的小事中慢慢积累起来，需要对用户持续稳定的创造独特的价值，构建很深的竞争壁垒。

金杯银杯，不如用户们的口碑。

资源背景，不如自身能力过硬。

累积自己的势能，从万仞之巅推下千钧之石。
吃积累的苦，走最远的路，进最难的门。

那些走“宽门” ，靠权钱交易，依托背景、资源、关系的人，路只会越走越窄。

那些走“窄门” ，靠能力积累，产品打磨，为社会创造价值的人，路会越走越宽。
2.做企业比的是踏实做事，聪明人下笨功夫晨兴资本的刘芹，作为小米最早投资人，在小米上市时依然持有17%小米股份，他一战成名。当然，他投中的公司远远不止小米，还有快手， keep等等。
作为中国颇具影响力的投资人之一，他曾经对某公司创始人说道：
你缺钱，我投给你，但你能不能答应我，在未来几年之内，不碰金融。

做金融没赚到钱，团队会元气大伤；
赚到了钱，团队会再也没兴趣艰苦创业，元气更伤。
你可能很疑惑，这是为什么？
在金融领域赚到钱，那也是本事，说明创业者很聪明啊！
但是，聪明，对于创业者来说，往往不是好事。
这些年，创业风口论盛行，时不时就出来一个几年几十亿美金，恨不得今天有个互联网创业模式，明天获得投资，后天就IPO ，大后天就推向全球。
太急了。太急了。太急了。
太多人以快为好，喜欢大而耀眼的事物，喜欢“面子”上的东西。
不停地追逐风口，不能把全部精力用于踏实做事，持续为客户创造价值。

他们就像在爬一座山，每次爬到一半，就下来再换一座山爬。
不断地换来换去，不断寻找风口，如果没有暴富，他们就再换一次。
如果你问，你想成为小米，还是华为？
很多企业家会慎重地思考一下，选一个。
你说，那从现在开始，像雷军一样积累20年，任正非一样奋斗30年。
很多人会问：有别的办法吗？
很多人想要的，只是小米和华为的成功。不是他们的能力，更不是他们一样的付出。
那些最后取得一些成绩的人，并不是说多么聪明，可能是用时间去换空间，滴水穿石，聚沙成塔。

选择对了一座山，选择了一扇“窄门” ，把一件事坚持做到极致，坚持爬了下去。

唐太宗在《帝范》里说道：
取乎法上，仅得为中。
《孙子兵法》里有更详尽的解释：
“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”
求其中，求其下，走捷径，逃避思考，是人性。主动选择窄门的，永远是少数人。

然而，做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

成千上万的人都认为自己是人才，但只有极小数的人能够成为幸运儿。
喜欢追逐风口的人，会主动选择易走的宽门，因为不易走的路，往往没有任何捷径。

喜欢下笨功夫的人，会主动选择难走的窄门，因为容易走的路，最后往往是绝路。
3.失败的路关于”窄门思维” ，任正非先生打过这样一个比方：

“华为就是一只大乌龟， 20多年来只知爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，不被各种所谓的‘风口’左右，只‘傻傻’地走自己的路。”

在这期间，中国曾经出现过疯狂投资股市的狂潮，曾经出现过地产热。
一批又一批的企业从中受益，成了著名的房地产企业；
一批又一批的人在股市中获得巨额财富，成了人人羡慕的富翁。
当别人告诉他投资股市可以挣大钱时，他笑着说钱不是最重要的。
人们纷纷嘲笑任正非是一个不懂得变通的“傻子” ，但他愿意做这样的“傻子” ，而且也号召全体员工都要做“傻子” 。
如果三心二意，没有强大的定力，那么最终只能竹篮打水一场空。
尽管有很多企业家在金融、股市和房地产上获得了成功。
但多数人则经历了惨痛的失败，毕竟一个缺乏恒心和定力的企业家很难走长远的路。
如果选择容易的“宽门” ，进的人就多，就会造成过剩。
所以，不要去做谁都想做、谁都能做的事情。
只有去挑战大家认为很有难度的事情，才能从中找到生存之路。
坚持“窄门思维” ，就是坚持做正确，但是难的事情。

这条道路非常宽敞，几乎没有人，因为太难。

但是恰恰是因为难，你的竞争对手不是同行者，而是客户的需求。
向上的路通常是艰辛的、甚至是孤独的。
我经常对团队的成员说：

摆在我们面前，供我们选择的，通常并不是“成功的路” ，和“失败的路” 。

这样的选择并不困难，我们都会选择“成功的路” 。
困难的是，摆在我们面前的，通常是“成功的路” ，和“容易的路” 。

容易的路，总是那么诱人，那么驾轻就熟，那么舒适。
以至于，为了选择“容易的路” ，我们会告诉自己：

也许，这条路也通向成功呢？

选择容易的路，甚至会让你慢慢上瘾。

你一旦给自己找到逻辑自洽的理由，获得了认知协调，就会越来越依赖，最后无法逃离。
当你觉得选择的路很艰难，很累，很难受的时候。说明你可能在成长,你在走上坡路。

当你觉得选择的路很容易，很爽，很舒服的时候。说明你可能在逃避，你在走下坡路。
最后的话在创业道路上，会经常面临很多诱惑，冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。
比如比特币、金融……
如果选择赚快钱，你便被欲望吞噬了最宝贵的资源：时间。

时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。
在核心价值以外赚的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。
把梦想变为现实的，并不是某一刻的快感，而是每一步的积累和克制。

顶尖高手，都是窄门思维的践行者。
顶尖高手，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

当你选择窄门，踏实做事，为社会、用户创造价值时，整个世界都会给你让路。
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