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K值管理丨那些运营大牛都是怎么找女朋友的？

初级 1年 K值管理


K值管理丨那些运营大牛都是怎么找女朋友的？

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有些标题党了 ， 不过这的确是一篇教你用运营知识找女朋友的文章 ， 不信且往下看！
运营是一种修炼 ， 需要不断的破境 。在将夜中 ， 破境最好的方法是战斗；运营也是如此 ， 当你独立操控一条业务线时 ， 你的成长将会肉眼可见 。我记得我接到一条业务线的时候 ， 首先感觉到的不是兴奋 ， 而是焦虑 ， 一种对未知的焦虑 。不知道项目该往什么方向走 ， 不知道项目能不能成功 ， 也不知道团队如何分工；还要承担失败的风险 ， 最惨的是项目被砍掉了；更惨的是项目没被砍 ， 你却被砍掉了；
当你第一次独立操控一个项目 ， 怎么能把这个项目理清楚 ， 带起来？在项目管理中 ， 我们通常把比较关键的运营动作叫做K值 ， 这篇文章我们就一起来聊一下这个K值管理！
K值：key points ， 是指一个项目成功的关键节点 ， K值成 ， 则项目80%能成 ， K值败 ， 则项目一定会失败 。有些公司也叫做KP值 ， 这次我们简称K值 。
为了让你更好的理解 ， 我举个通俗易懂的例子 。妓女这个行业 ， 她的K值是什么呢？去整容来提高单价 ， 还是找个人多的地方提高流量？
【K值管理丨那些运营大牛都是怎么找女朋友的？】都不是 ， 对于妓女他的K值有两个 ， 一个是不被抓 ， 第二个是不得病 ， 这两个关键点能确保 ， 才能谈后面的客流量 ， 客单价 。
K值管理最关键的意义在于可以让复杂的项目变得简单而且容易控制；这篇文章主要讲两个两方面 ， 一个是K值布局的三个原则；另一个我们结合具体项目 ， 讲讲怎么来做k值管理 。来说第一点 ， K值的布局原则 。K值布局要注意三个原则：多层布点、单点可控、目标导向 。
1、多层布局：项目不是线性的 ， 它是由多个层次组合而成的 ， 就像我们吃的千层饼一样 。如果你稍微懂点管理学的话 ， 那你就应该知道 ， 组织本身就是“愿景—战略—资源—管理—执行”多层系 。放回到项目中也是如此 ， 一个项目的层次至少要包括：“目标—策略—执行—复盘”这几个经典的层次 。
k值的多层布局就是要在项目的每一个层次中都要找到2-3个K值 ， 进行监控；只有这样 ， 我们才能保证整个体系不会坍塌 。
2、单点可控：每一个k值的设计都能够通过数据来衡量 ， 以便于项目后期的复牌合策略的迭代 。
3、目标导向：当一个项目周期较长 ， 构成比较复杂的时候 ， 我们很容易失去目标 ， 找不到重点行动 。这时候就需要我们慢下来 ， 回顾目标 ， 仔细查看一下之前设定的项目K值 ， 将精力集中在最高效的行动上面 。
说完了K值布局的三个原则 ， 我们来结合具体项目来讲一下怎么操作 ， 本来想继续以妓女为案例 ， 我爱写 ， 你们也爱看；但最后怕是发表不出来的 ， 我们换个列子 ， 和谐一点 ， 我们来看下怎么用K值管理来找女朋友 。在我满嘴胡说 ， 兴奋码字之前 ， 我先把重点交代了 。
在项目中 ， 做K值管理主要分为以下几个步骤：识别项目K值/制定相应策略/落地执行/数据复盘/策略迭代 。下面我们来看具体例子 ， 如果把小庄（你身边最普通的男生）找女朋友作为一个项目 ， 我们怎么才能做成这个项目呢？
第一步：识别此项目可以成功的K值
识别K值是一项能力 ， 每个项目成功的K值不同 。不过既然是一项能力 ， 那么就有方法可以练习 。我经常会拿身边各种项目进行K值分析 ， 无论项目大小；如果没有项目的话 ， 就拿身边的事情来进行分析 ， 原理都是相通的 。拿找女朋友来说 ， 我们分析一下这件事情的K值 。
K值一：要有池塘：也就是要有可约会的对象 。K值二：要有银子：这是个必要不充分条件 。有这个不一定能成 ， 但没有这个一定成不了 。K值三：要有形象：这个形象不单纯的是指帅；你可以是一般人 ， 但你一定要面容整洁 ， 穿衣得体、身材匀称等等 ， 一定要给女生一种干净的感觉；
K值四：要有性能力 ， 这个我们不展开讲 。
以上就是这个项目成功的四个K值 。
第二步：制定相应策略
当我们识别出来这四个K值之后 ， 下一步要做的就是根据这些关键K值制定相应的策略 。K值一：池塘的打造 ， 策略：线上线下双管齐下线上的话可以下载一些交友软件 ， 陌陌 探探这一类的；线下可以让自己的七大姑八大姨介绍一下 ， 也可以瞄准一下身边的同时 ， 实在不行 ， 让前女友帮你介绍 ， 运营不是常说老带新吗 。
K值二：要有银子
这个确实是难到我了 ， 因为毕竟我现在也是囊肿羞涩 。不过也不是一筹莫展 ， 我们可以提升主业收入 ， 发展副业收入；
现在整个社会的主流思想是 ， 工资只能维持生存 ， 发财还得靠创业；但这只适合一些牛人 ， 对我辈小白来讲 ， 工资仍然是拉开我们贫富差距的关键；所以能够找到个好公司 ， 老老实实的做好业绩才好 。
另外还有一个副业收入：可以适当的进行一些理财 ， 如果有能力还可以接一下外派的单子 ， 或者出去摆摆摊；对于小庄来讲 ， 还可以帮他爹庄大爷打理好水果摊 ， 等做大做强之后可以直接荣升富二代 。
K值三：要有形象
形象不光指的是帅 ， 还可以通过健身来提高自己的形体 ， 学习一些穿搭知识来提高自己的穿衣品味；学会怎么和女生聊天 ， 而不是直男式的多喝水 。
K值四我们不做展开来讲 ， 可能会影响我正直而又阳光的人设 。
第三步：我们来谈谈执行
我们说了关键点 ， 也列出了相应的策略和行动项 ， 下面就是要将这些行动项付诸实践 。但在真正实施的过程中 ， 我们会发现有些失望 。首先是执行不到位 ， 效果打折扣；其次就是执行到位 ， 效果很小；执行不到位通常是两种情况；第一种是执行力的问题 ， 最能体现执行力的就是做事的细节；我经常会提醒自己 ， 营销决胜在细节 ， 包括活动节奏的把控、文案表达的情绪以及物料的设计 ， 这些都是一些细节问题 。把控好细节 ， 就能做好执行 。执行不到位还有另外一个原因 ， 就是策略太模糊 。我曾经的领导 ， 是个乐天派 ， 每次做项目都只来上一句：“我只给你们大方向 ， 执行部分我充分信任你们” 。说句不好听的 ， 大方向谁人又不知呢 ， 过度的放权说白了就是一种不负责 。策略从上到下的执行中 ， 要足够的详细和完整 。
举个列子 ， K值一中的下载线上交友软件 ， 这绝对不是一个完整的策略 。如果要把这个策略做的足够详细 ， 至少要包括以下几个部分 。
目的：“扩大小庄的鱼塘 ， 为小庄储备约会对象 。”
目标：“一个月内要加够20个好友”
形象打造：“通过晒生活晒照片的形式 ， 将小庄打造成为一个懂生活、爱健身的富二代形象”
只有完善的策略才能指导执行 ， 拿嘴输出的策略是不靠谱的 。
第四步：数据复盘
复盘的意义在于帮我们找出最有效率的行动项 ， 同时也帮助我们进行动作迭代；为了帮小庄找到对象 ， 我们列了四个K值,行动策略更是十几个之多 ， 不可能每个策略都是有效的 ， 只有数据能告诉我们 ， 哪个行动是我们日后能能打的动作 。比如K值一中 ， 我们提到老带新的方法 ， 当时只是图一乐 ， 实际执行过程中是行不通的 ， 前女友分分钟杀你的心都有了 ， 还能给你介绍女朋友；除非她做了什么对不起你的事情 ， 内心有些许惭愧 ， 想以此安慰自己 。
写到这 ， 我们就要草草的收尾了 ， 我写东西啰嗦 ， 在这重新再给各位回顾一下知识点 。
K值布局的三原则：多层布局/单点可控/目标导向K值不住的五个步骤：识别K值/制定策略/落地执行/数据复盘/策略迭代 。
以上 ， 运营是一种修炼 ， 需要不断破境！

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