抖音直播带货——短视频才是未来

很早就想写短视频了，一直拖着没写，正好借着生财大航海来简单捋一下短视频逻辑。

文章插图

为什么要重视短视频
站在平台/用户的角度看短视频
短视频的算法和逻辑
我们应该如何生产短视频
短视频和直播带货之间的关系

01至今为止，其实抖音短视频是最便宜获取流量的方式，他是呈现指数增长的，好的内容足以在短时间内引爆你的账号，你的人设，有了流量，兴风作浪。
短视频能够最大化的扩大你原有的商业模式，在你原有的基础上瞬速赋能，现象级短视频可以做到一朝天下知，商业化的东西都能扩大无数倍，比如你是一个饭馆，饭菜很好吃，靠着口口相传积累口碑，因为短视频火了，起码一个城市、省份的人都知道你，会慕名而来，届时，你同样可以采取加盟、合作等各种形式进行扩张，一年赚到5年的钱是可以做到的。
同理，放在个人能力上也是一样的，对于直播带货也是如此，通过好的内容展现出你的产品，短视频火了，销售额在短短几天里能翻数倍的例子不胜枚举，这就是我们看好短视频的原动力。
从抖音生态目前已经走过了直播+运营的时期，可以看到很多大公司、DP，短视频开始一帧一帧做拆解，详细化到一个极致，能拉大，引爆GMV一定是投放+短视频的模式，未来没有资源，又不会做投放和短视频的，等来的就是淘汰。
02那么，我们想要入局短视频，需要了解哪些？
还是从底层的逻辑出发，每个app的核心都是需要人的停留时长和增长，那么为啥人要来下载这个app同时把时间花费在app上，因为这里有吸引他的东西是核心，这个吸引力的表达方式就叫内容。
而每天大量的内容出现在抖音平台，势必就会产生优胜劣汰制，内容足够好，喜欢的人多，互动的数据就会越多，那么系统就会把你的作品分发给更多的人，反之，则被淘汰，这就是所谓的赛马机制。
同样作为一个去中心化的算法平台，就是对每个人都是相对公平的，所有第一时间发出来的内容，无论是几百万粉丝的博主还是小白，都要通过流量池层层推选，大博主内容不好的同样会pass掉，小白内容好的，可以直接上位，这就区别于微信和快手，它俩都是基于朋友圈人数和粉丝量来的。

文章插图
而短视频算法衡量的指标，只有这几个，完播率、转发、评论、点赞，你肯定遇到过一些视频看一眼就不想看的，同样也有看了一遍还想继续看的，这就是完播率，完全就是剧情好、节奏好、符合你心意的，然后你会想着分享给自己的朋友等等，也会想着评论和点赞，这就是一个完美的内容，全方位的迎合了你的喜好，同理，你做短视频时的脚本，也得综合考虑这些去写脚本，再用镜头表达出来。
不仅如此，在内容里，还需要构思文案，一个好的文案把短视频拉爆的几率增加30%以上，然后还要考虑开头的第一秒能否吸引注意力（以前是黄金3秒），现在大家的阀值都高了，还有尽量观众大家评论，吐槽也好，好评也OK 。
再就是热门音乐、热门梗、热门剧情、文案，都是可以去复制，在没有内容的情况下，及时跟上大概率会火，因为人家能上热门，相同的作品同样也容易上热门，先抄再超的逻辑永远都是最好的冷启动方式。
03这一切都是为了迎合算法。
那么，算法是为了什么？为了用户爽，所以内容也要迎合用户的心理，值得一提是，抖音看播用户31-40岁群体占比高，也就是80后居多，男性高于女性用户，在统计中国网民结构发现，超过80%是高中/中专/高职院校以下，收入5K/月占比也超过80%，而抖音DAU（日活跃用户）为8个亿，这是用户的大盘。
你要了解，看你视频的用户是哪些人，他们的普遍思维模式，High点，行为具有什么特征，所以，你认为好的作品，人家可能并不感兴趣，你认为高端的内容，人家可能真的没有感觉，这个是实况，算法为用户服务，而用户决定了作品的火爆程度。

文章插图

文章插图
总结一下就是年轻人+下沉市场，因为只有他们才会有时间来疯狂刷你的短视频和直播，为你产生销售额，记得维护好他们。
基于人群画像以及分析行为和兴趣+算法的推荐机制去生产内容，不由的想起半糖说的爆文机制，开幕+雷击，人性所有的关注点都在以下七个词里：金钱、捷径、异常、死亡、性暗示、暴力和民族主义，而短视频是文案写出来之后镜头的表达。
何为兴趣电商，在人性感兴趣的地方卖货便是兴趣电商。
金钱——9.9买10瓶/包商品
捷径——屌丝逆袭，千金散尽还复来
异常——美女与野兽，反转
性暗示——黑丝，提升雄性能力
民族主义——美帝无理抵制华为
……
原来所有爆款的短视频内容都藏在初中语文课本里，即在情理之中，又在意料之外——经典莫泊桑小说逻辑
04好了，如果生产短视频呢？
第一个，自己有原有行业认知或者知识储备，完全可以通过短视频来展示出来，作为一个渠道，用内容的方式展现给更多的人，结合上述的底层逻辑构思、填充内容，是很难，但是可以先抄（这些逻辑我都是拿的黑牛的，没错就是做短视频很厉害的那个），把自己的思想加进去，再形成自己的文字，下笔确实有神。
第二个，自己啥没有，那就去加入MCN机构，他们有成熟的玩法和方法论，还有大量的资本去充DOU+，从0-1开始学习，跟着有结果的人跑，可能会比自己摸索快一些。
05【抖音直播带货——短视频才是未来】说下短视频和直播带货之间的关系，虽然是不同的流量池，标签也不一样，但确实是有交集的，短视频爆了之后，立马开直播可以能翻倍GMV，反之，直播间爆了之后也能作用到账号所发布的短视频，双核震动互通。
短视频和直播间，作为两个流量池，尽量让他们的用户属性别想差太大，在做脚本时也需要考虑直播间的一个情况。还有就是为啥短视频爆了就能高成单，流量基数大是一点，更多的是短视频帮助了你进行了自然流量的筛选，精准打击，无比重要。
如果短视频拿手，用短视频冷启动，然后用直播间扩大流量池，且看直播的用户标签更容易成交，直播拿手，先起直播间，后面短视频再来慢慢跟上，两手都抓，最好都硬，离钱更近。
快问快答环节：
1、在什么时候判断可以开始投放DOU+？
答：一般赞播比在1:10-1:20之间就可以用豆荚放量
2、自然流量在跑，这是投DOU+会不会把自然流跑死了？
答：不会，两个流量池，平台不会干这种事儿。
3、要不要积累一定的粉丝才考虑变现？
答：抖音粉丝粘性极低，且变化很快，该出手时就出手，落袋为安。
4、DOU+和随心推的区别？
答：dou+是真单纯的短视频，随心推是巨量千川移动端，它管带货，挂车。
5、作品总是突破不了200播放，号的问题？
答：充一下DOU+，不用真的跑，看能不能充，能充就是作品没有违规，那就内容差，去优化内容，优化后3-5条还是不行，优先考虑换号。
6、作品爆了，突然戛然而止，是被限流了吗？
答：由于内容好，系统强推，人工审核一遍是否有暗示、是否比较正能量，没问题能继续跑。
7、别人可以看见，但是显示0播放，咋整？
答：直接换号。
8、做短视频一定要投DOU+吗？
答：不一定，它只是一个放大工具，比如可以让你快速起号，快速打标签，快速达到你的目的（涨粉、播放、互动等等），核心是内容。
后记：
抖音电商是未来，2-3年内在还是在增量，5年内都是存量，届时将会是几万亿级市场里，跟着大盘走，大方向不出错基本都是能够赚到钱的，至于那种无脑赚钱的时候也过去了，所以进场前请做好打持久战的准备，现在逼着自己去做短视频，比未来失业要好。
同时思考好是在“抖音里赚钱”还是“通过抖音去赚钱”，这是两个概念，一个是可以在在里面制造内容赚钱，比如直播带货，比如短视频接广告，另一个就是有原有的业务，通过抖音短视频来放大你的渠道能力，引导至私域赚钱，场内的话最好的还是短视频+直播的模式。