“在这个过程中，我一直在给他们‘洗脑’，特别是做销售的同事，因为做销售的同事心心念念的就是，价格能不能低一点，能不能搞个促销。但我跟他们的观点不一致，我觉得真正好的创新，就是解决用户痛点，但不要把这样的牌子卖低了。事实证明，芙万产品在海外一步一个台阶的卖到了399美元，这是一个高端价格，尤其每天的销量都还在上涨。”钱东奇笑侃，坚持出海不走低价，要走高价的策略，添可恐怕是中国目前唯一一个敢这样玩的品牌。
把戴森拉到行业第三
在采访中，对于“传统企业如果转型的话就是找死，不转型就是等死”这句话，钱东奇有着自己的看法：互联网的焦虑还是需要用互联网的方法来解决。“你不能做个‘怨妇’，不能抱怨这个时代的变化，你应该拥抱这个时代，在这个变化当中找到适合你发展的定位，这才是最好的。抱怨这个时代，一定会被这个时代边缘化”。
那么，随着当前用户群体消费特征的变化，Tim是如何理解和适应的呢？
在钱东奇看来，要从品牌去确认谁是你的消费者，而在这个问题上，光谱其实一直都在变。所谓光谱，就是每一个年龄层，每一个年龄段都有相应的消费人群。
蒂姆的光谱是什么？
“现在的年轻人不可小觑。添可在布局时就很清楚地认识到，年轻人才是这个品牌的未来。其实，添可并不是一个地面清洁的品牌，它是一个生活方式平台，这种生活方式就是如何用新技术、新创新，在用户的生活触点当中将它有效地达到，然后让用户去体验。”钱东奇向采访人员透露，明年的1月8日及明年的3月至4月之间，添可将有两场新品发布会，届时一定会向外界展现完全不同的东西。
至于Tim在行业中的地位，钱有意识地觉得Tim在行业中的地位有些“奇妙”。“因为田可永远不会做出像现有品牌那样的东西，它将树立一面旗帜:用智能的方法和新的技术方法来满足整个消费群体中的一个独特点。说到海外行业的标杆，我觉得蒂姆可以当戴森，但蒂姆能打什么肯定会让戴森觉得奇怪。他们为什么不经常玩这个？比如福万做出来之后，大量消费者会认可这个产品，而不是购买戴森。其实我其实比戴森更会做吸尘器，但在吸尘器领域，戴森早已在大家心目中站稳了脚跟。”
尽管如此，钱东奇对添可仍抱有极大的信心：“在地面清洁领域，我们称之为‘三分天下’。今天戴森是老大，科沃斯是老二，未来三年之内，添可肯定能把戴森拉到老三去。”
谈及科沃斯与田可团队在管理模式上的差异时，钱董琦对《国际金融报》采访人员表示，科沃斯团队发展后，跨国公司人才更多；田可队的人才更倾向于从下往上拉。
与此同时，钱东奇还特别向采访人员提到，科沃斯一开始好像都没有和添可较劲，因为添可太小了，没什么好较劲的。但他觉得，明年科沃斯一定会感受到极大的压力，因为到了明年，添可应该会成为一个很厉害的公司。
采访人员蒋佩芳
_原题是：《未来三年内，要打败戴森——对话科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇》
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