听别人的故事，
流自己的泪 。——《爱情公寓》
童话、绘本、寓言……
有些人可能连自己做完吃什么都记不起，但却不会忘记某个童话故事 。
为什么？
因为故事是作为人类交流的基础 。
讲述正确的故事，你就能在短短几分钟内吸引注意力、娱乐、启发和说服他人 。
故事是难忘和可分享的
——这是最好内容最重要的两个方面 。
我们都同意故事很重要，但是你要怎么讲呢？
具体来说，怎样才能打造一个优秀的营销故事？
今天会分享优秀营销故事的五个关键组成元素，以及如何让它们适合你的营销和你的业务 。
1. 你需要一个英雄所有好故事都是关于某个人的，即使那个人是一个特别的怪物或一个会说话的玩具 。
企业犯的最大错误是，认为他们的企业是故事中的英雄 。
这在很多不可靠的广告中普遍出现 。
比如“XX保险，您人生的好伴侣！”
但这只是一种自私、自大和容易被忽视的营销信息 。
要讲述一个引人注目的营销故事，你的客户必须是英雄 。
英雄的定义是什么？
故事中的英雄是随着故事的发展而改变的人，从一个普通人变成一个不平凡的人 。
换句话说……
2. 你需要一个目标好企业就是要解决客户的问题 。换句话说，它是关于实现客户转变的 。
你需要了解客户英雄现在在哪里，以及他想要去哪里 。
他在寻求什么样的转变？
他想要一个健康的转变，一个关系的转变，一个财富的转变，还是一个事业的转变？
当转变发生时，他的身体会是什么样子？
是什么让他现在无法采取行动？
他现在拥有什么？
他相信什么？
他会有什么新的联系或关系？
他会变成谁？
除非你了解客户英雄的目标，否则你不会有一个营销故事，你只是收集了一些信息 。
故事开始总是很甜，
岁月流逝人心转变 —— 陈雪凝 《假装》
3. 你需要一个障碍如果转变很容易，你的客户就不需要你 。
障碍是故事有趣的起因 。
你的英雄现在所处的位置和他想去的地方之间的差距，是引人入胜的故事的核心 。
通常会有外部障碍阻碍客户的最终胜利，但最有趣的部分总是内部障碍 。
是什么阻碍了客户英雄实现他的目标？
是什么外部因素阻碍了他？
更重要的是，他给自己制造了什么样的情感和心理障碍？
为了达到他珍视的目标，他必须克服什么样的内在限制？
4. 你需要一个导师如果你的客户是英雄，那你和你的公司该怎么办？
如果你的顾客是卢克·天行者，你就是欧比旺·克诺比 。
你是明智的导师，你可以提供必要的信息和工具，让英雄实现他的目标 。
营销故事与老式的、基于不安全感的广告之间的一个区别是，你强调主角的旅程是她自己的努力和工作的结果 。
你的生意不可能从天而降帮她解决所有问题 。
这也将使你的客户幼稚化，同时最终会使所有方面都不满意 。
你的企业存在是为了指导、教练和帮助 。
如果你愿意跋山涉水去见一个导师的话，
往往你的身边就会出现一位 。——《瓦尔登湖》
5. 你需要一个寓意当你在讲述一个营销故事时，明确说明故事的寓意总是明智的 。
所以，用故事来告诉人们，就像你的客户英雄一样，克服障碍并实现他们的目标 。
展示你的企业如何指导和引导客户成为更好的自己 。
展示客户如何克服外部和内部障碍来获得他们想要的东西 。
让受众知道他们接下来应该做什么，或者他们的主要收获是什么 。
最微妙和复杂的部分留给受众自己去弄清楚 。
但这些故事的受众并不会在这样的情节中分散他们的注意力 。
不要害怕把它说出来 。
要明确和直接，清晰是金 。
额外要点：你需要真相故事营销工具中还有一个更有用的元素 。
在前所未有的透明时代，你只要说出真相就能取得惊人的胜利 。
这需要勇气，而找到这种勇气可以让你自己成为英雄 。
你对你的事业，你为谁服务，你解决的问题越诚实，你就会找到越多的忠诚 。
每个故事都需要一些不同寻常的火花，
这样它才能被记住和分享 。
在我们今天生活的世界，诚实可能是最引人注目的故事元素 。
谎言的代价看看x冰冰和XX凡就知道了 。
【一个优秀营销故事的五个秘密_牛人的心得】-END-
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