一人氪500万，这条赛道阿里蹿红、网易稳健、腾讯却掉链子?( 三 )
03 社会化营销情况：头部厂商“各显神通” ， 突出3个关键词
三国的故事早已家喻户晓 ， 镌刻在国人记忆深处 。因此在社会化营销上 ， 项目组根据目标客户选择更具契合度的内容进行营销动作 。
①关键词：垂直 。作为腾讯今年上线的《荣耀新三国》 ， 在营销方面做到“精准+垂直” 。从产品联动中华书局的营销动作可以看出 ， 项目组非常尊重史实 ， 包括地形、历史、人物等方面都实现了详尽的还原 ， 再现国人心目中的三国战争 ， 试图为垂直度较高的玩家还原史书上的三国故事 。
文章图片
文章图片
《荣耀新三国》联动中华书局
②关键词：品质 。买量大户《三国志·战略版》在社会化营销上也有非常多的动作 。在今年年初 ， 项目组推出由吴宇森监制张大鹏导演的年度品牌宣传片《川流》 ， 影片一经推出引起玩家的广泛讨论 ， 甚至直言被网友戏称是“被游戏耽误的电影公司” 。而《三国志·战略版》在选择形象代言人也非常注重品质 ， 无论是郭德纲还是詹俊 ， 都是在各自领域上追求卓越品质的“重磅人物” 。
文章图片
文章图片
《三战》品牌宣传片“川流”
③关键词：去脸谱化 。《率土之滨》在今年六周年庆典时 ， 项目组以“率土百家”作为六周年大主题 ， 以开启“去脸谱化”的新思考 。在活动期间 ， 举办了以三国文化为主的脱口秀综艺 ， 并且引入“平台直邀队”升级周年邀请赛 。项目组进一步打通多元用户圈层 ， 让更多人感受《率土之滨》的魅力 。同时也推出玩家故事 ， 点题“率土百家”的中心思想 。
文章图片
文章图片
《率土之滨》六周年主题“率土百家”
小结： 在社会化营销层面 ， 国内SLG游戏厂商呈现多元化的营销趋势 。一方面希望对喜爱三国文化的潜在玩家进行唤醒 ， 尽可能在营销中前期吸引用户 。《荣耀新三国》通过联动中华书局的方式 ， 营造身临其境的三国世界；而《三国志·战略版》则通过吴宇森、郭德纲以及詹俊等“重量级人物”沟通核心玩家群体 ， 凸显项目组最品质的追求 。
另一方面看 ， 传统三国文化在国内相对严肃 ， 为了扩大用户圈层 ， 《率土之滨》在六周年庆典中提出“率土百家”的中心思想 。以去脸谱化的方式 ， 突出每个人都有独家的玩法和对三国的不同解读 ， 体现出背后多元的价值 。通过更年轻 ， 更有现代感的营销内容 ， 让三国SLG不再传统固化 。
【一人氪500万，这条赛道阿里蹿红、网易稳健、腾讯却掉链子?】04 写在最后
根据Sensor Tower最新公布的11月中国手游收入排行Top20中 ， 有三款SLG手游进入名单 ， 排名最高的为《三国志·战略版》 。随着SLG市场规模在国内不但扩大 ， 吸金能力也在不断地提升 ， 竞争将会更加激烈 。
而通过对巨头厂商的产品观察 ， 引发了一些思考：
①游戏上线预热阶段 ， 迎合目标受众 。以三国题材为例 ， 目标受众明确 ， 但是更需要通过特定的营销进行欢迎 ， 加深影响 。如《荣耀新三国》在游戏上线前后加大买量规模 ， 在关键节点集中投放 ， 提升产品声量 。同时联动垂直度较高的中华书局 ， “直击”三国迷的内心 ， 不断加深用户对产品的认知 。
推荐阅读
- 和平精英：首款特效平底锅的实战效果！颜值在线，氪度却不美丽！
- lpl第一人shanji往事充满故事，不愧取名为山鸡
- “编外莆田”爱尔眼科
- 王者荣耀：这几个英雄不氪金也能拿到荣耀水晶，你知道吗？
- 36氪专访 | 椰岛游戏 COO 陈闻：《江南百景图》上线扬州新地图，今年计划出海日本
- 弟弟身患癌症，亲兄弟没一人管他，弟弟立遗嘱百万房产送外人妻子
- “你一人赚钱养家怪累的，让你媳妇去上班”
- fgo：这几位从者有着非常强势的骗氪能力，说实话要管住圣晶石
- 一家三口中毒仅一人幸存！只因......
- 《原神》美国玩家氪金氪爆：2021 年在美收入超 25 亿元